林永贵:为什么要维护老客户的4点原因?

    1.提升客户对产品或服务的满意度,提升口碑 产品好还不够,现在市场竞争激烈的很,消费者也更加挑剔,在产品质量同等的情况下,谁的售后服务做的好,人们自然会倾向于他,哪怕只是在客户生日的时候发一个小小的祝福短信,这也算是暖暖的关爱,从卖产品到服务客户成为好朋友是另一种的销售升级! 2.促进提升客户的复购率 对于零食、化妆品及一些快销品等而言,如果产品好,服务又好,对客户...阅读全文
    作者:互联网实战家_贵贵 | 分类:淘宝, 网络营销 | 阅读: | 标签:
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    什么是内容营销的三“有”原则?

    内容营销在当今的互联网运营当中已经起着越来越重要的角色,所以如何做好内容营销是每个营销人员所应该掌握的技能,这里我们来分享一下,在做内容营销的时候,我们应该做以下3点的思考: 1.你的内容是否有吸引力? 这里最重要的就是内容的标题和开头部分!是否新奇、特别、有趣、有创意,能否快速的抓住人们的注意力!现在互联网上的信息实在太多了,什么内容都有,但不管怎么样,当人们看...阅读全文
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    推广的主要流程及核心目的是什么?

    从字面上简单的理解,推广就是把你的产品信息推送传播到各个媒体平台等,广而告之你的潜在客户!我们也可以把它简单的理解成广告,但广告不包含推,理解成发广告就基本上是一样的意思了! 所以在这个过程当中我们要做的就是: 1.首先需要找对平台、用对方法 针对不同实力,不同行业,不同产品而言,不是所有的平台都适合你推广,并且,有些平台的发展正在风口上,有些平台已经落寞,如果是...阅读全文
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    林永贵:什么是利益(好处)营销法!

    实际上,通常人们购买的不是产品本身,而是购买产品能为他带来的好处利益!在深一点的说就是购买解决问题的方法!比如你购买牙膏的目的是为了刷牙让牙齿更白净,让口腔更健康。你购买电影票是为了看电影的内容,而不是为了看一张票!…… 我们再来看一个案例: 比如你卖一台高配的电脑给某老板,如果你只是告诉老板高配和低配电脑的差别,比如CPU、硬盘,这些专业的东西,老板可能会听的一头...阅读全文
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    林永贵:好奇心的威力和代价是什么?

    好奇心是人类与生俱来的本性,人一出生就开始对各种新鲜事物怀着强烈的好奇心,有时候对一样事物可以研究一个下午,你想想你小时候是不是这个样子的呢!或许你已经忘记了,但没有关系,因为这个特性一直还在你身上,并且只要有东西让你触发了,你就又会体会到这种感觉! 好奇心的威力和代价是并存的,我们来看看: 1.吸引注意力(被催眠) 当你在认真的做一件事的时候,正如你现在在认真的...阅读全文
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    林永贵:如何把你的思想有效传递到客户的脑中?

    我们常说,销售的核心是,如何把你的思想放到对方的脑中,把对方的钱装入你的口袋,所以销售的本质就是要把观念推出去,让客户认同你,相信你,喜欢你,并且自我说服,自我感受到需要你的产品,这样销售才会变的容易。 那么如何才能有效的把信息传输到客户的脑中,引导成交呢?这里分享成交心理的3个流程: 1.先进入客户的内心世界(激发客户的欲望) 人们总是喜欢得到别人的赞同,而不喜欢...阅读全文
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    林永贵:说服力的本质是什么?

    可以说,说服力的本质就是:帮助客户下决策,马上行动! 所以,说服力可以是攻心的话术,可以是客户见证,也可以是赠品诱惑等等,目的都是在于营造良好的销售环境,促进成交! 人们购买一样东西的时候常常犹豫不决,其实就是拿不定主意,下不了决策,不是客服的说服力不够,就是产品页面的说服力不够,不能让客户马上下决策。 美女在购买衣服的时候,带着闺蜜帮忙参考的目的就是希望闺蜜能...阅读全文
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    林永贵: 哪些推广方式有积累性?越做越轻松?

    1.知识性、软文推广 软文在营销中可以说是最实用的方法之一,也是效果最佳的推广方式之一,语言是操纵思想最牛逼的武器,一篇好的软文通常会成为一篇暴文,它能带来巨大的精准流量和转化,因为好的软文本身是带有色彩的,能够引起人们共鸣的,因此对后期的销售起到举足轻重的作用。 最重要的当然还是,软文之所以是软文就是因为人们基本上看不出它是广告,所以容易被各大平台留存下来,而不...阅读全文
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    林永贵:创业者应该做“-”法,而不应该做“+”法!

    古人言:多则惑,少则得。 对于创业者而言,在时间、精力、人员、财力有限的情况下应该尽可能的: 1.只做一个项目 麻雀虽小,但五脏具全,同样,一个项目不管大小,但涉及的方方面面都是要照顾到的,如果你只有一个人,或者几个人,那么,能把一个项目搞好就不错了,不要贪多,更不要捡了芝麻丢了西瓜。很多创业者在开始之前就没有把方向定牢固,人云亦云,很容易受别人干扰,稍微有阵风就...阅读全文
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    林永贵:网络营销的3个法则?

    1.不要直接推广产品,而应该先推广你的鱼饵(价值或者好处) 为什么不要直接一开始就推广产品呢?难道营销不是为了卖货?其实,营销的目的一样是卖产品或者服务,但和直接卖货又有差别,不然为什么要叫营销呢?我们之所以不直接推广产品是因为这样做的效果可能会很差,我们都知道在网络上交易最难的一点就是如何让客户相信你,认同你,而先推广鱼饵产品的目的就是为了先获取潜在客户的关注...阅读全文
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    林永贵:服装店如何转型升级的套路?

    如果你是服装店的老板,那么,你可以尝试做服装店的软件升级: 也就是由原来单纯的卖货形式转变为: 免费为客户做形象设计+卖货的形式经营 因为现在是物质过剩,精神匮乏的时代,个人形象是不同职业不同人群身份的体现,是人们内在的一种精神需求,如果客户觉得你是形象打造的专家,那么,你推荐的服装销售自然也会变的水到渠成。 这里为什么要免费做形象设计呢,而不是付费的?原因就在于...阅读全文
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    林永贵:如何写销售文案的3点思路?

    1.吸引眼球,制造认同 严格上讲一篇优秀的文案标题和开头通常都是有亮点的,都是具有一定吸引力,否则在互联网上可能很快的被人们所忽略,标题和开头能否吸引人们关注并继续往下观看是非常重要的,留不住读者就更别谈后面的营销策略了。这点也算是老生常谈的问题了,所以一般而言,我们可以通过吸引力的标题,再加上案例或者故事引出消费者缺乏产品造成的困扰,引起共鸣,制造认同,这是第...阅读全文
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    林永贵:用数据说话还不够?把数据日常化才易懂!

    我们来看一个例子,比如: 专家告诉我们一个百香果的维生素C含量很高,每100克果汁中就含有维生素C为34.6毫克,但因为我们并不专业,到底这34.6mg有多高呢?其实我们对这个数据并没有什么概念?至少大多数人会觉得这个数字很陌生,不明白这个数据背后的意义。 那么,如果专家说的是: 1个百香果维生素C含量=8个橙子=8个苹果 1个百香果维生素E含量=15个橙子=10个苹果 那么是不是更...阅读全文
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    林永贵:如何增加客户消费频次?

    1.你可以通过首次充值消费免单,引导客户充值办理VIP会员卡,从而增加客户重复消费的频率。 会员制一直是一个很好的用来维护客户的工具,他不仅可以迅速的把新客转化成老客,而且还可以让你快速的把资金回笼,可谓一举多得,所以这个方法一直被人们广泛的使用。 2.你可以赠送单次消费满减券 比如牛排店客户首次消费后赠送两张满50减30的优惠券,每次消费只能用一张,并且限2周内使用!这样...阅读全文
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    林永贵:如何提升客单价?如何让客户买的更多?

    1.使用捆绑优惠促销的方式 比如由原来一包一包的卖,改为3包组合在一起优惠卖,我们在网店上可以看到用这种方式的非常多,特别是食品商家,这样不仅可以增加SKU,又可以提升客单价,对于消费者而言也可以根据实际需求更方便的选择。 2.增加关联、搭配套餐 比如卖上衣的同时关联推荐适合搭配的裤子一起销售,做这个动作的时候一定要站在消费的角度去思考问题,特别是女同胞们,常常会为如何...阅读全文
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