林永贵:服装店如何转型升级的套路?

    如果你是服装店的老板,那么,你可以尝试做服装店的软件升级: 也就是由原来单纯的卖货形式转变为: 免费为客户做形象设计+卖货的形式经营 因为现在是物质过剩,精神匮乏的时代,个人形象是不同职业不同人群身份的体现,是人们内在的一种精神需求,如果客户觉得你是形象打造的专家,那么,你推荐的服装销售自然也会变的水到渠成。 这里为什么要免费做形象设计呢,而不是付费的?原因就在于...阅读全文
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    林永贵:如何写销售文案的3点思路?

    1.吸引眼球,制造认同 严格上讲一篇优秀的文案标题和开头通常都是有亮点的,都是具有一定吸引力,否则在互联网上可能很快的被人们所忽略,标题和开头能否吸引人们关注并继续往下观看是非常重要的,留不住读者就更别谈后面的营销策略了。这点也算是老生常谈的问题了,所以一般而言,我们可以通过吸引力的标题,再加上案例或者故事引出消费者缺乏产品造成的困扰,引起共鸣,制造认同,这是第...阅读全文
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    林永贵:用数据说话还不够?把数据日常化才易懂!

    我们来看一个例子,比如: 专家告诉我们一个百香果的维生素C含量很高,每100克果汁中就含有维生素C为34.6毫克,但因为我们并不专业,到底这34.6mg有多高呢?其实我们对这个数据并没有什么概念?至少大多数人会觉得这个数字很陌生,不明白这个数据背后的意义。 那么,如果专家说的是: 1个百香果维生素C含量=8个橙子=8个苹果 1个百香果维生素E含量=15个橙子=10个苹果 那么是不是更...阅读全文
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    林永贵:如何增加客户消费频次?

    1.你可以通过首次充值消费免单,引导客户充值办理VIP会员卡,从而增加客户重复消费的频率。 会员制一直是一个很好的用来维护客户的工具,他不仅可以迅速的把新客转化成老客,而且还可以让你快速的把资金回笼,可谓一举多得,所以这个方法一直被人们广泛的使用。 2.你可以赠送单次消费满减券 比如牛排店客户首次消费后赠送两张满50减30的优惠券,每次消费只能用一张,并且限2周内使用!这样...阅读全文
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    林永贵:如何提升客单价?如何让客户买的更多?

    1.使用捆绑优惠促销的方式 比如由原来一包一包的卖,改为3包组合在一起优惠卖,我们在网店上可以看到用这种方式的非常多,特别是食品商家,这样不仅可以增加SKU,又可以提升客单价,对于消费者而言也可以根据实际需求更方便的选择。 2.增加关联、搭配套餐 比如卖上衣的同时关联推荐适合搭配的裤子一起销售,做这个动作的时候一定要站在消费的角度去思考问题,特别是女同胞们,常常会为如何...阅读全文
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    3种不同的产品定位?带来3种人群定位?

    1.工具 如果你把产品定位成工具,用来解决客户自身问题,那么你产品的定位人群就是产品的使用者。这点是最直接的,满足客户自身的物质需要或者精神需要,也是大多数产品定位的方向。 2.礼品 如果你把产品定位成礼品,让客户用来送给需要的人,那么你的产品定位人群就是送礼者。比如“脑白金”产品所定位的人群就送礼者而不是使用者,这是一个使用者和付费者分离的产品,当然我们也不排除老人...阅读全文
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    如何增强客户对产品的需求感?

    1.列出客户因为缺乏产品的痛点 反过来说,就是把产品的卖点展现出来,也就是每个卖点所能解决客户的什么问题,这些问题就是客户的痛点,把痛点文字化、视觉化、场景化,这样会让人们潜意识里感同身受,也就很容易让客户产生共鸣。 2.然后放大客户缺乏产品的痛苦 这点类似恐吓营销,上面只是把痛点罗列出来还不够,有句话叫作:不见棺材不落泪。当人们还没有意识到问题严重性的时候,通常也...阅读全文
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    如何增加回头客?

    1.提升产品品质和服务 不论你营销做的再好,品质和服务跟不上,可能最终只能做一次性生意,无力回天。因为现在的消费者并不傻,人们通常会通过对比和体验得出自身的结论,产品品质和服务做的不好,一般是很容易看出来的,而面对竞争激烈的市场,伤消费者一次,可能没有机会再次合作了。 2.差异化打造 比如个性化名称,让客户更容易记住你,下次购买同类产品的时候能够想到你。或者差异化的...阅读全文
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    文章写不好怎么办?

    1.多读相关的书籍,学习相关的知识,肚子里有墨水了,自然下笔就容易了。 巧妇难为无米之炊,一个人的见识决定了他的高度,写文章也是如此,没有见识,没有学识,当然也写不出什么好的文章,我们在网络上写文章也是如此,如果自己什么都不懂,键盘搞打起来也很困难,反之则可以一泻千里。 2.多参考优秀的同行,模仿是人的本能,是创新的基础。 比如我们在网络上写软文,靠自己的想法写一定...阅读全文
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    如何设计产品的3个套路?

    我们可以把产品设计为: 1.传播型的产品 传播型产品的目的在于引流,和自动传播,比如一本有价值的电子书,人们可能会因为价值去传递赠送给好友,也就实现了自动传播,而电子书里你可以插入你的联系方式等引导潜在客户的内容。当潜在客户对你有兴趣,关注了你,那么也就达到了传播的最终目的。 2.信任型的产品 信任型产品的目的在于让客户尝鲜,有收获,建立信任,因为在互联网上做生意,...阅读全文
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    什么是“订阅式”营销策略?

    比如:你是卖“狗粮”的网店 1.你可以设计“订阅式”的销售模式 2.让老客户每季度付一定的优惠费用就能享受每月按时收到一定量的狗粮,供狗狗一个月的生活所需。 这点和线下日常的订鲜奶或者订日报,周刊等的套路是一样的,只不过我们把这种方式搬到互联网上而已,操作思路和逻辑是一样的。当然要让客户季度付费是需要客户前期对你产品产生认可和信赖的,并且季度性的消费通常要比单次消费更优...阅读全文
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    创业初期做产品项目的4点建议!

    1.做竞争小,非热门的行业 热门行业相对成熟,要有一定的实力,所以做热门行业对于初创者而言,可能会是飞蛾扑火,最终成为炮灰。而非热门的行业,通常我们指的是相对细分的领域,或者说是比较蓝海的市场,即有需求又没有很大竞争的产品。 2.做自己擅长的领域,这样更有优势,并且更快入手 有句话叫隔行如隔山,对于跨行的朋友而言,等于是要对新的领域重新认识和了解,甚至可能要花很多的...阅读全文
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    在网络上做生意先学什么?

    1.学做人,人歪了做的事也会歪,最后可能会踏上不归路! 做互联网生意其实和做线下实体生意一样,要想生意长长久久,必需走正道,人间正道是沧桑,很多人不明不白的就把方向搞错了,走上歪门邪道,最后发现走不通了,但通常到那个时候也来不及了,原来的努力都白费,有些人还把自己的未来也搭进去了,非常可惜,所以不管是不是费话,我想这是重点,否则最终只能自食其果,没有后悔药可吃。 ...阅读全文
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    放大业绩的4个绝招!

    1.增加推广渠道,扩展推广面,辐射更多人群 由原来的单一渠道增加到多渠道,比如原来只做软文,那么你可以增加Q群、视频、音频等的推广渠道推广,把面扩张开来,把网张开自然就可能捕到更多的鱼儿。 2.在每个渠道增加推广力度,增加广告数量和提升广告质量 原来推广量可能只是每天发布200篇软文,那么,你可以增加到每天发布1000篇软文,并且保证软文的质量,从而又可以提升转化率。 3.增...阅读全文
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    互联网创业做项目急不得,慢就是快!

    这里以做社群营销为例: 1.首先第一点就是做流量 ,通过价值分享吸引粉丝,我们也可以称之为拉新! 没有流量一切都是空谈,这点也是老生常谈的话题,这里要记住的是,我们要的是有质量的粉丝,而不是刷出来的僵尸粉,粉丝的质量决定了你未来的出入。 2.持续分享建立信任,我们也可以称之为养熟! 我们把新的粉丝当作刚买来的小鱼苗,我们需要把小鱼苗养大了才能收获,所以新的粉丝也是一样...阅读全文
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