林永贵:网络营销的3个法则?

    1.不要直接推广产品,而应该先推广你的鱼饵(价值或者好处) 为什么不要直接一开始就推广产品呢?难道营销不是为了卖货?其实,营销的目的一样是卖产品或者服务,但和直接卖货又有差别,不然为什么要叫营销呢?我们之所以不直接推广产品是因为这样做的效果可能会很差,我们都知道在网络上交易最难的一点就是如何让客户相信你,认同你,而先推广鱼饵产品的目的就是为了先获取潜在客户的关注...阅读全文
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    营销方式之“先破而后立”!

    即便你的产品有足够的优势,但没有一个好的营销策略,同样很难走进消费者的心里,这里我们可以运用“先破而后立”的营销思维作参考: 1.首先破除消费者旧的观念 告诉消费者为什么往常观念是错误的,或者是不明智的!提出往常使用的产品有哪些弊端,哪些功能不能满足消费者的需求,并且可能造成什么损失,通过案例或者事实来证明,这样才具有较强的说服力。 2.提出新的观念关联你的产品 就好...阅读全文
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    网络销售页面的3大要点

    1.吸引眼球 不论是销售单页还是商品详情页,当人们进入页面时,能不能迅速吸引客户往下观看是非常重要的,客户在几秒内如果没有兴趣,可能很快就会选择离开,也就不能进入我们下一个营销轨道。 2.激发购买欲望 欲望产生冲动,冲动产生行动,人们在冲动的情况下,最容易失去理智,从而产生冲动购买。 3.促进成交 告诉客户为什么要现在购买,现在行动有什么好处,如果现在不行动会失去什么,...阅读全文
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    过这2关!营销就成功了一半!

    过这2关!营销就成功了一半! 1.需求关卡 你能否让人们产生强烈的需求,你的产品是否人无我有!是否人有我优,是否人优我廉!人们在强烈的需求下,最容易失去理智,导致病急乱投医的现象,从而产生冲动购买!这里要强调的是“强烈”这两个字,大家可以用心去体会。 而需求其实又包括物质需求和精神需求,物质需求往往大部分产品都具备,而精神需求则并不是所有的产品所具备的,比如耐克的品牌...阅读全文
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    如何提升商品详情页转化率的5点因素

    如何提升商品详情页转化率的5点因素 1.价格 与同类产品相比,是否物美价廉,虽然我们不鼓励大家打价格战,但在同类产品中,谁物美价廉谁的优势当然会更大些。 2.销量/评价 销量高评价好很容易让人建立信任,并产羊群效应,作为一个消费者而言,当他来到你的宝贝详情页后,如果发现你的产品并没有人购买过,而且一个评价也没有,那么,他可能会想,这东西到底好不好呢,都没人买过,大部分的...阅读全文
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    哪里有痛苦哪里就有需求

    哪里有痛苦哪里就有需求 换句话说哪里有问题哪里就有商机,万事万物皆有两面性,并且没有极端,就像易经上所说的否极泰来一样,再比如说,危机,危中带机,有危险就有机遇一样的道理。有痛苦就有快乐,痛苦一定有方法解决,解决的方法就是如何将痛苦转化为快乐。 1.人们痛苦是因为没有找到解决的方法 人是追求快乐逃避痛苦的,所以只要我们能解决别人的痛苦,我们就有商机,我们就有存在的...阅读全文
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    客户买单的两个理由

    客户买单的两个理由 1.物质需求(实用价值) 也可以说是使用价值,生活必备,或者基础用品等等。从物质需求层面来说算是一般的产品销售,因为现代社会物质成品是比较透明的。 2.精神需求(一种得到的感觉) 精神需求是产品升值的一种附属品,如果包装到位,可以把产品或者服务买出高价,因为物质成品很透明,而精神的东西是无形的,比如耐克品牌价值突出的是一种运动精神,这种价值已经远远...阅读全文
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    什么是客户见证?

    简单的理解,客户见证就是顾客使用产品后对产品或者服务的看法(品牌认知)和客观评价。严格上讲客户见证包括: 1.正面见证 也就是积极的,有利于商家发展的,简单的可以称之为好评。 2.负面见证 也就是消极的,不利于商家发展的,简单的可以称之为差评。 3.一般见证 也就是对商家即不影响也不促进的,简单的可以称之为中评。 当然,在营销中,我们通常所说的客户见证指的是正面的见证,也...阅读全文
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    网络营销核心4步曲

    大家好,我是林永贵,今天和大家分享网络营销4步曲: 1.推广传播 互联网时代酒香也怕巷子深,不管你的产品再好,都逃不了推广的环节,否则一样是无人问津!可以说这个时代已经不缺好的产品,现在是一个产能过剩的时代,商品同质化严重,甚至以次充好的仍然还是大面积存在的,当然这是因为市场竞争所导致的后果!因此,如果你连推广都不做,就更别说流量和成交转化! 2.营造环境 人是环境的...阅读全文
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    互联网时代不会这3点你就OUT了!

    1.你必须学会推广引流 可以说一切互联网生意的基础都离不开推广,比如:一个网店没有人光顾就是一个死店,一个僵尸 店! 2.你必须学习网络营销 如果你不懂得营销,即便你吸引来流量,你也很难将其变现,或者可能只是获得很低的收入,没有 最大化的利用,因为你没有营销思维,不懂的如何高效地转化! 3.你必须养成学习的习惯 互联网时代唯一不变的是变化,你不时刻的充电,很快可能就跟不上...阅读全文
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    如何创作文章的3点思路?

    凡是在互联网上牛逼的人通常都是创作文章的高手,演讲高手,那么,如何创作一篇有质量的文章就变的非常重要,伟大领袖也是创作文章的高手,这都是几十年如一日训练的结果! 好,这里就不扯远了,这里给到大家的建议是:每天研究至少10篇热门文章(或者说是爆文)并且做以下3点的总结: 1.哪些标题具有吸引力? 如何吸引?为什么吸引?用了什么符号?标题是不是用了数字?你也可以怎么运用到...阅读全文
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    什么是软文的人群定位?

    我们通常是以案例或事故的形式来写软文,所以,原则上来说,你写的是谁的故事 ,那么自然你就会吸引到对应的人群,我们打几个比方: 如果: 你写屌丝的故事,吸引的就是屌丝人群 你写的是白领的故事,那么你自然吸引的大部分是白领人群 你写老板相关的故事,那么你吸引的就是老板一类的人群 你写的宝妈的故事,你吸引的就是宝妈相关的人群。 物以类聚,人以群分 所以你产品定位是哪类人?你...阅读全文
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    碎片化时间的4点营销技巧!

    现代化的社会生存节奏在不断的加快,不论是工作还是业余时间,人们在某个时间段的注意力不会停留太长!每个人的时间都是由N多的时间碎片时段串联起来的。比如早上一起床,可能会打开朋友圈看下有什么新鲜事,如厕的时候打开头条看看新闻,挤地铁的时候聊聊微信等等。由于每个时间段的时长非常有限,因此如何在短暂的时间里做营销设计我们所要思考的问题!这里和大家分享几个要点: 1.内容精...阅读全文
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    问答营销的魅力(3点)

    当我们碰到问题的时候常常打开百度去寻找各种各样的答案,哪里有痛点哪里有就商机,所以问答营销的魅力在于: 1.精准引流 人们是带着问题去寻找答案,所以如果你的产品正好能够解决人们的问题,那么这种流量就是最精准的流量。 2.分享价值,建立初次信任 在互联网上和实体一样,没有信任很难成交,而你帮助别人回答了问题,人们自然会感激你,对你产生最初的好感和基础的信任,从而关注你...阅读全文
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    网络营销练好内功才是硬道理

    在网络营销的世界里,说到练好内功,当然这是冰山一角,我们以做淘宝和做网站优化为例吧,可能会说的比较清楚些,其实不管是做网站还是淘宝,或者是其它,都一样的,做好内功是很重要的一件事,但这并不是大多数新手朋友所知道,甚至知道,但不明白如何下手。 在一个网店的初期,如果没有做好内功,也就是所谓的内部优化,就开始上直通车,做活动,投大量的广告引流,这样的效果会是怎么样...阅读全文
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