如何让消费者“自己”说服“自己”?

    销售的本身是自我销售,而自我销售又可以理解为两种不同的概念,一种是作为销售员而言,必须把自己销售出去,也就是我们通常所说的卖产品不如卖自己。 而另一种概念就是客户自身的认同感,自己说服自己的一种销售方式,并不需要推广人员死缠烂打的去推销,或者说这是一种潜移默化的自我说服营销。 那么,对于商家而言应该怎么做呢?如何让消费者自我说服? 1.我们可以通过数字证明实力。 比...阅读全文
    作者:互联网实战家_贵贵 | 分类:网络营销 | 阅读: | 标签:
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    如何使用客户见证?在哪里使用客户见证?

    在前面的章节里,我们说过,客户见证可以增强说服力,快速建立信任,促使客户成交!那么我们应该如何使用,在哪里使用客户见证呢?这里分享以下3点: 1.售前、中、后 我们可以在售前、售中、售后使用客户见证。之前说过的卖减肥产品的商家,他们对客户见证是非常重视的,所以,他们会在和客户交流或者引导成交的时候给出成功的客户案例,包括各种的视频、音频、文字、语音等等,这样即直观...阅读全文
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    如何引导顾客做客户见证?

    天下熙熙皆利来,天下攘攘皆利往,在做好产品或者服务的前提下,通过利益驱动客户是很好的选择。也就是,我们可以通过给客户好处引导顾客做客户见证! 我们来举个案例:比如你是卖健身器材的,那么你可以 1.通过有奖活动来征集客户见证 2.然后让客户参与 3.设计超值奖项 比如你的活动主题可以是:生命在于运动,每天进步一点点!让客户在朋友圈分享记录每天使用健身器材前中后的拍照,或者短...阅读全文
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    客户见证所要注意的3个问题

    客户见证可以是一个几分钟的视频描述,可以是一个简单的赞美或者评价,可以是一张QQ聊天记录截图,也可以是一次访谈的录音等。而我们所要注意是以下几点: 1.真实表露,突出重点 让客户陈述事实,比如,通过产品带来了什么改变,得到了什么好处或者快乐。 2.语言朴实 用客户的语言,用大众的语言,不要用商家或者官方的语言,这样才会更贴近客户,更容易让潜在客户产生共鸣。 3.收集多种类...阅读全文
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    什么是客户见证?

    简单的理解,客户见证就是顾客使用产品后对产品或者服务的看法(品牌认知)和客观评价。严格上讲客户见证包括: 1.正面见证 也就是积极的,有利于商家发展的,简单的可以称之为好评。 2.负面见证 也就是消极的,不利于商家发展的,简单的可以称之为差评。 3.一般见证 也就是对商家即不影响也不促进的,简单的可以称之为中评。 当然,在营销中,我们通常所说的客户见证指的是正面的见证,也...阅读全文
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