林永贵:什么是参照物卖点营销法?

    我们来直接举个例子,比如你的红枣卖点是个头很大,那么,你可以用鸡蛋或者刻度尺作为参照物和大枣放在一起拍摄图片或者视频,这样就可以让客户一目了然! 这里要注意的是:尽量不要单独用文字或者数字描述,最好通过图片+文字数据描述或者直接通过视频体现,这样才能更直观! 因为人们有时候对数据并不敏感,而且通过数字反射到脑海里后,还要花时间想像输出这个物品的实际大小,所以会增...阅读全文
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    林永贵:如何打造产品差异化竞争的7点思路?

    我们可以参考以下7个方向来打造产品的差异化竞争: 1.品质差异化 根据竞争情况,再根据自身优势,比如你在成本上优势,那么,你可以在同样成本的情况下,生产出品质更优的商品,也就是做到人有我优,那么结合价值包装,你的产品自然就更有竞争力! 2.价格带差异化 价格带差异在之前有提到过,比如某类产品在市面上有98的,198的,498的,而没有其它价格,那么,这时就存在着价格空白带,比...阅读全文
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    林永贵:影响客户购买的3大原因是什么?

    1.首先第一点就是:各种风险 风险包括信任问题、服务问题、质量问题、使用问题、同行的产品是不是比你的好,我会不会买亏了等等的风险,趋利避害是人的本能,所以,在看得到的风险内,人们的选择肯定是把风险最小化。 2.然后就是客户自身购买力的问题 有时候客户知道产品可以,但买不起,那也白搭!说到这点,对于一个营销人员而言,要有较强的洞察力,要学会筛选客户,比如这里说的要选择...阅读全文
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    林永贵:什么是N选1营销策略?

    我们来打个比方,如果你只有一个产品一个价格的时候,你给客户选择的方式只有买或不买!而如果你这个产品有两种档次,分两个价位,那么你引导客户的选择可以是买好的还是还差的? 所以你可以这么做: 1.同一产品分两种价位 比如同样是电脑,但一台是高配的,一台是低配的,两个不同的配置价格当然也是不同的,高配的要高于低配的价格,在这种情况下,我们引导客户的时候可以绕开买或不买的...阅读全文
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    林永贵:什么是互联网3秒法则?

    简单的理解,互联网3秒法则就是:如何在3秒内,或者短时间内吸引人们的注意力、行动力!这里的3秒只是泛指,也有说5秒,也有说10秒的等等,总的意思就是要以最快的速度吸引人们的注意力,这样就遵循了互联网3秒法则! 那么,在营销推广当中,我们为什么要遵循互联网3秒法则呢?原因很简单,因为在这个互联网时代,不再像过去一样,只有少数的几个媒体的存在,比如电视、报纸、广播等,现在...阅读全文
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    林永贵:如何快速寻找互联网项目的6点思路?

    1.你可加很多Q群或微信群,去看看别人发的什么广告,通常来说,一个广告就是一个项目。 每个广告背后都有一条利益链,不然为什么要花那个功夫来打广告呢,所以,你看他们发的什么,就大概知道他们做的是什么。 2.你可以去网赚论坛上找,看看论坛上的人都再玩什么项目。 这类论坛非常多,百度一下一大把,但这里面有很多项目是过时的,根据发布的时间你就大概可以知道这些项目沉淀了多久,...阅读全文
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    林永贵:互联网创业的5点哲学?

    第一、我们的每一个动作都必须是对顾客释放价值的 商业的本质就是价值交换,哪怕是美女开一场直播,表面上看似没有什么价值可言,但其实美女帮助了那些无聊、寂寞、空虚的男同胞们打发了时间,让他们在视觉、听觉及精神上得到满足,这也是一种价值,而在这个过程中,只要直播间人数足够多,总会有人送礼物,礼物又可以兑换成收入,所以整个流程下来,就是在交换价值而已! 第二、做最节约时...阅读全文
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    林永贵:创业者应该做“-”法,而不应该做“+”法!

    古人言:多则惑,少则得。 对于创业者而言,在时间、精力、人员、财力有限的情况下应该尽可能的: 1.只做一个项目 麻雀虽小,但五脏具全,同样,一个项目不管大小,但涉及的方方面面都是要照顾到的,如果你只有一个人,或者几个人,那么,能把一个项目搞好就不错了,不要贪多,更不要捡了芝麻丢了西瓜。很多创业者在开始之前就没有把方向定牢固,人云亦云,很容易受别人干扰,稍微有阵风就...阅读全文
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    林永贵:如何写销售文案的3点思路?

    1.吸引眼球,制造认同 严格上讲一篇优秀的文案标题和开头通常都是有亮点的,都是具有一定吸引力,否则在互联网上可能很快的被人们所忽略,标题和开头能否吸引人们关注并继续往下观看是非常重要的,留不住读者就更别谈后面的营销策略了。这点也算是老生常谈的问题了,所以一般而言,我们可以通过吸引力的标题,再加上案例或者故事引出消费者缺乏产品造成的困扰,引起共鸣,制造认同,这是第...阅读全文
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    林永贵:如何提升客单价?如何让客户买的更多?

    1.使用捆绑优惠促销的方式 比如由原来一包一包的卖,改为3包组合在一起优惠卖,我们在网店上可以看到用这种方式的非常多,特别是食品商家,这样不仅可以增加SKU,又可以提升客单价,对于消费者而言也可以根据实际需求更方便的选择。 2.增加关联、搭配套餐 比如卖上衣的同时关联推荐适合搭配的裤子一起销售,做这个动作的时候一定要站在消费的角度去思考问题,特别是女同胞们,常常会为如何...阅读全文
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    文章写不好怎么办?

    1.多读相关的书籍,学习相关的知识,肚子里有墨水了,自然下笔就容易了。 巧妇难为无米之炊,一个人的见识决定了他的高度,写文章也是如此,没有见识,没有学识,当然也写不出什么好的文章,我们在网络上写文章也是如此,如果自己什么都不懂,键盘搞打起来也很困难,反之则可以一泻千里。 2.多参考优秀的同行,模仿是人的本能,是创新的基础。 比如我们在网络上写软文,靠自己的想法写一定...阅读全文
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    如何设计产品的3个套路?

    我们可以把产品设计为: 1.传播型的产品 传播型产品的目的在于引流,和自动传播,比如一本有价值的电子书,人们可能会因为价值去传递赠送给好友,也就实现了自动传播,而电子书里你可以插入你的联系方式等引导潜在客户的内容。当潜在客户对你有兴趣,关注了你,那么也就达到了传播的最终目的。 2.信任型的产品 信任型产品的目的在于让客户尝鲜,有收获,建立信任,因为在互联网上做生意,...阅读全文
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    创业初期做产品项目的4点建议!

    1.做竞争小,非热门的行业 热门行业相对成熟,要有一定的实力,所以做热门行业对于初创者而言,可能会是飞蛾扑火,最终成为炮灰。而非热门的行业,通常我们指的是相对细分的领域,或者说是比较蓝海的市场,即有需求又没有很大竞争的产品。 2.做自己擅长的领域,这样更有优势,并且更快入手 有句话叫隔行如隔山,对于跨行的朋友而言,等于是要对新的领域重新认识和了解,甚至可能要花很多的...阅读全文
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    在网络上做生意先学什么?

    1.学做人,人歪了做的事也会歪,最后可能会踏上不归路! 做互联网生意其实和做线下实体生意一样,要想生意长长久久,必需走正道,人间正道是沧桑,很多人不明不白的就把方向搞错了,走上歪门邪道,最后发现走不通了,但通常到那个时候也来不及了,原来的努力都白费,有些人还把自己的未来也搭进去了,非常可惜,所以不管是不是费话,我想这是重点,否则最终只能自食其果,没有后悔药可吃。 ...阅读全文
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    互联网创业做项目急不得,慢就是快!

    这里以做社群营销为例: 1.首先第一点就是做流量 ,通过价值分享吸引粉丝,我们也可以称之为拉新! 没有流量一切都是空谈,这点也是老生常谈的话题,这里要记住的是,我们要的是有质量的粉丝,而不是刷出来的僵尸粉,粉丝的质量决定了你未来的出入。 2.持续分享建立信任,我们也可以称之为养熟! 我们把新的粉丝当作刚买来的小鱼苗,我们需要把小鱼苗养大了才能收获,所以新的粉丝也是一样...阅读全文
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