林永贵:如何体现产品价值卖高价?

    只卖产品本身是最低级的销售方法,而卖价值才是营销的核心,卖价值才能卖出高价格。我们来举两个案例: 比如:你的产品是某品牌玫瑰精油!需要1000,那么,你可以告诉客户,这款玫瑰精油经过66道工序加工,耗费了999朵玫瑰,使用了阿尔卑斯山的天然雪水混合到一起,并且经历七七四十九天的时间才能制成。所以才卖这么贵!(以实际出发,包装价值,这里只是案例哦!) 再比如,你是做房产的...阅读全文
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    林永贵:什么样的软文是一篇好的软文?

    1.具有吸引力 不管是标题还是内容,能否快速引起读者的关注是老生常谈的话题,简单的说,标题影响点击率,内容影响转化率。 2.可读性强 不能是流水账一样的文章,没条理,没逻辑!比如你是通过故事的形式写软文,那么,故事本身具有场景化,情节化,容易让人阅读,所以故事的可读性还是很强的,如果加上悬念和情感那更容易使读者产生共鸣。 3.有意义、不违规、不被删 也就是有没有价值、广...阅读全文
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    林永贵:破解“过度营销”的3个原则是什么?

    上一节我们谈到了什么是“过度营销”,那么这节和大家分享破解“过度营销”的3个原则! 首先第一个原则就是: 1.以分享价值为导向 因为交易的本质就是价值交换,你越不断的去释放价值,越是真心真意的去帮助别人,就越容易吸引到别人的关注,就越容易得到别人的认可!很多人之所以过的不好就是不懂的分享价值,我的文章常常会提到分享价值就是分享财富,就是这个道理,通常是越穷的人越只会索取...阅读全文
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    林永贵:新手做推广数量重要还是质量重要?

    推广数量重要还是质量重要?先讲一句废话,理论上讲两者都非常的重要!只是针对不同的对象需要做不同的侧重! 对于新手而言应该侧重于数量,而不应该过分的追求质量!就像写文章一样,你必须有大量的写作功底后才能写出高质量的文章!并且你肚子里要有墨水!这个墨水就是经验和学识,而经验和学识需要量的积累! 同样,当你发布的软文数量足够大的时候,你就自然会知道哪些软文质量好,哪些...阅读全文
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    林永贵:如何让人愿意看你的广告?

    我一直在研究营销的路上,我给大家说下我碰到的一些案例吧,我有一个微X号,也就是我正常用的一个日常生活的号,那么,因为平时要研究一些营销的套路,我也加了很多一些微X群,或者在外面会有些信息的泄露,也就自然会引来一些所谓的打广告的家伙来主动加我! 那么,问题来了,我是不是每一个都会通过呢?如果是打广告性质特别明显的,我一般会看这个广告对我有没有用,如果现在或者未来可...阅读全文
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    林永贵:贴吧论坛类推广的两个要领?

    1.你可以用连载的形式发布 比如一篇文章分成10个小段落,通过评论顶贴的方式一个段落一个段落的发,像写长篇小说一样,一集集的更新,如果内容有吸引力,则会持续引起读者的关注和互动,并且保持一定的排名和暴光!或许你还能收获几个潜在客户的关注,成交几单! 2.发布有争议性话题的内容 什么是有争议性的话题呢?就是能够引起人们互动的话题,比如:家长给孩子零花钱是好还是坏呢?这里...阅读全文
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    林永贵:发布软文的两个递进原则是什么?

    我在上一节和大家分享了软文发布的6个平台,这节做个补充,跟大家分享一下软文发布的两个递进原则: 1.哪里人多我们就去哪里发布! 但往往人多的地方竞争也比较激烈,平台不一定有推送,效果不一定好,所以我们还要权衡考虑,多做测试,所以最终我们要参考以下的第二点。 2.哪里效果好我们就去哪里发布! 这点才是我们最终的选择导向,一切以效果和结果为导向,不能带来效果和结果的,即便...阅读全文
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    林永贵:软文可以发布到哪些平台?

    这里和大家简单的推荐一些平台比如: 1.百度贴吧 贴吧上的百万富翁多的很,你去上面看看就知道了,当然如果你没有达到那个层次可能看不到那个风景,还需要多磨炼,这样才能炼出火眼金睛! 2.天涯论坛 天涯上的人群相对比较稳重成熟一些,因为天涯属于比较早期火爆的平台,在里面的用户大多都是早期玩互联网的人,当然随时都会有些新后生进来,但整体而言,就和京东的性质差不多,可以做高端...阅读全文
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    林永贵:什么是正循环推广模式?

    上一节和大家分享了死循环的推广模式,我们再回想一下,就是从主动加人→发广告→被拉黑→无成交(再回到,主动加人,循环下去),到最后退出游戏。 那么,目前我们应该如何健康的进行推广呢?这节和大家分享正循环的推广模式: 分享价值(发软广告)-吸引潜在客户-持续提供价值-引导成交-循环下去)-正循环 也就是我们必需先通过分享价值来吸引潜在客户的关注,建立自己的鱼塘,再通过为客...阅读全文
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    林永贵:你的推广进入死循环了吗?别在用自杀模式进行推广!

    你是不是这样做项目的呢? 也就是呢,先从主动加人,然后直接发广告并且频繁的在朋友圈刷屏,这样很容易导致被拉黑或者被屏蔽,然后没有带来成交,又继续进入主动加人的死循环! 最后,可能除了亲戚朋友卖了点面子成交了几单,或者在你推广的时候碰到几个需求比较强烈的朋友,也可能成交个几单,然并卵,最终你可能会选择放弃项目! 当然,这里面还有一个问题就是,你推广引来的流量是不是...阅读全文
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    林永贵:如何提升时间利用率的2种模式?

    对于我们每个人而言,世界上最有限的资源不是金钱,而是时间!时间可以换来金钱,但金钱买不回青春,至少目前是这个样子,未来可不可以,那是未来的事! 提升时间利用率的第一种方式就是: 1.聚焦模式 也就是,通过我们自己合理的安排时间,在单位时间里,做最有生产力的事!把时间精力聚焦到一点上,我在前面的文章里也提到过,如何提升工作效率的16字真言,我们再回顾一下,也就是:非礼...阅读全文
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    林永贵:在网络上寻找答案的4个缺点!怎么解决?

    虽然我们很多问题现在都可以通过百度等网络资源搜索找到,但还是有很多不理想的地方,比如: 1.消耗时长 我们可能会消耗很多的时间来寻找一个问题的答案,因为我们根本不知道在哪里可以直接找到答案,所以只能到处找,百度找、知乎找、360问答找、悟空问答找……这样难免要消耗大量的时间! 2.完整性 我们所找到的答案可能并不全面,东一点,西一点,因为有些找到的答案我们可能并不满意,所...阅读全文
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    林永贵:如何提高工作效率?16字真言?

    孔子的智慧超群!通用古今!变通一下,如果我们能够做到: 非礼勿视、非礼勿听 非礼勿言、非礼勿动 也就是与工作无关的事,不看、不听、不说、不做!专心致志地工作,那么工作效率自然会提高!我想这就是提高工作效率的16字真言! 其实,把这16字真言提炼出来,就是两个字:“聚焦”。古人言:天下事有难易乎,为之则难者亦易矣,不为则易者亦难矣,所以,只要我们能够极度聚焦一件事,那么,...阅读全文
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    林永贵:如何主动解决客户的疑虑?建立安全感!

    防范之心是每个人与生俱来的本性,而客户的各种疑虑抗拒通常都是防范之心所引起的!营销的过程就是解决客户疑虑的过程,就是解除人们防范之心的过程。 比如,我们应该让客户很清楚的知道 1.为什么你没有骗我 被骗是一件很让人耻辱的事,不仅会遭受金钱上的损失还会遭受精神上的痛苦,就像搞传销的一样,不小心进去了,出来了都还不敢让人知道自己过去搞过传销!不过,其实这只是人生的一次...阅读全文
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