什么是“隐形打折”促销法?

    我们来看一个案例,比如:某餐厅有两种优惠方式 1.消费达100以上打8折 2.充值500送100! 那么客户卡里的余额是600,通过计算,500/600约等于83%,我们发现实际折扣约等于8折,严格上讲连8折都没有。 然而第二种方式给我们的视觉和判断错觉都可能是认为比第一种更划算,所以这种营销方式我们称之为:“隐形打折”促销法! 有人会说,如果每次消费只有100以下,那么第二种方式就更优惠,这点没...阅读全文
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    如何卖高价的另类市场?

    这里我们所讲的是,付费者和使用者分离的另类市场!什么东西会使得购买者与使用者不是同一个人呢?我们先来看看下面的案例: 比如: 1.礼品市场代表产品:脑白金。 脑白金购买人群定位并不是老人、爸妈这类的使用者,而是定位的父母的子女,及送礼的人。而对于礼品而言,就有着礼品应该具备的一些属性,比如,高端,有象征意义等等,也就在原有的产品使用功能上升了一个台阶。 2.再比如,...阅读全文
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    什么是价格空白市场?

    比如:某类产品,我们搜索的结果都是100元以下的商品,但现实又存在着对这类产品有更高品质或者个性化的需求,并且这类人也愿意付出更高的价格去购买。比如,200至500元以上,但市场上又没有,那么这就是一个价格空白市场,反之亦然。 有个故事是关于一个商人在一条街道上卖手镯的,当人们都高价卖真货时,只有他是卖低价的仿货,结果生意很好,当别人看到他生意好,也跟着做仿货时,又变的...阅读全文
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    网络销售页面的3大要点

    1.吸引眼球 不论是销售单页还是商品详情页,当人们进入页面时,能不能迅速吸引客户往下观看是非常重要的,客户在几秒内如果没有兴趣,可能很快就会选择离开,也就不能进入我们下一个营销轨道。 2.激发购买欲望 欲望产生冲动,冲动产生行动,人们在冲动的情况下,最容易失去理智,从而产生冲动购买。 3.促进成交 告诉客户为什么要现在购买,现在行动有什么好处,如果现在不行动会失去什么,...阅读全文
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    客户的本质诉求是什么?

    我们来举个案例进行说明 比如你是做女性内衣产品的商家,那么,你认为女性对内衣的本质诉求是什么呢? 1.安全? 内衣是贴身的东西,安全要放在首位,从安全的角度出发,可以延伸出内衣的材质、用料、加工工艺等方面的相关内容,通过这些内容来证明内衣的安全性,这样才能满足客户的本质诉求。 2.舒适? 在安全的前提下,穿着体验是否舒适也是关键的诉求,如果穿的不舒服,那当然也不合适。 ...阅读全文
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    什么是互联网运营?

    运营的概念泼为广泛,大家百度一下就可以找到各种各样的解释,我觉得大部分的解释都是非常片面的,或者说是不完整的。 有的说,产品是从0到1,运营是从1到100的突破。也有的说运营就是怎么怎么的。 而互联网运营也是一样,不单纯的等于开网店、做推广、写文案、做策划、搞活动、做品牌等等,这样说起来太多太多,没完没了。 概括的说,应该是:运筹帷幄,营造环境,赢(盈)取利润! 首先...阅读全文
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    网店转化率主要涉及的6个因素?

    网店转化率主要涉及的6个因素? 1.引流关键词定位及主图 举个栗子,你是卖成年男士格子衬衫的,那么你的关键词定位一定要有男士衬衫,再细点就是男士格子衬衫,再细点的长尾词就是男士格子短袖衬衫,还可以再细,比如加上民族风等,你的定位越明确,流量就越精准,也就是客户搜索的需求越明确,成交转化就越高。 再说到主图,这点大家可能会说,把主图做的诱惑点就好了,这是没错,但一定要...阅读全文
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    传统电商撇开竞争对手的2个方向

    传统电商撇开竞争对手的2个方向 1.以“运营”为导向 这种方式的优点在于,容易掌握、灵活运用,适用于起步型的公司。而劣势在于,一个新的营销方案出来了以后,很快会被竞争对手复制,紧紧的跟上,容易使得短时间内可能营销效果就会变差。 2.以“产品”为导向 对于有实力研发创新的公司而言,可以根据市场的需求,升级或者研发出新的产品,这样竞争对手需要很长一段时间才能跟上,至少是几个月...阅读全文
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    如何超越竞争的4点思路

    1.是否增加产品细分市场的品类,撇开竞争 有些品类的产品是有细分市场的,比如服装可以细分为男装和女装,男装又可以细分为成人或者儿童,成人男装又可以细分为民族风和欧美风等等。如果你发现一个细分领域做的人少,需要又大,也就是供不应求,那么,可以立即入手,从而撇开大竞争的品类。 2.是否可以升级产品卖点 这点大家可以简单的理解为:人有我优。也就是别人有,但我做的比别人品质...阅读全文
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    精神类的产品有哪些?

    或许可以说,目前是一个物质过剩,精神匮乏的时代,有时候卖精神产品比卖物质容易!我们来看看下面4个方向: 1、各种信息产品:比如:电子书、教程等 2、各种专题的收费栏目,比如:XX专题会员专享栏目,付费试听音乐等等 3、各种的在线课程,比如:腾讯课堂等 4、各种的收费社群、咨询服务等等 实物产品看的见摸的着,并且现在网络发达,信息透明,一样东西的物理成本很容易的被人们所感知...阅读全文
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    自媒体公司的3大优势!

    1.轻资产型 传统重资产型的电商行业变现难,资金周转慢,管理操作难度大,而自媒体公司基本上不存在这些问题!现在的卖货电商平台,网店,各种拼购,最终都会是有实力的商家存活下来,拼的都是资本,有些伙伴一天几十万单,一单只有几毛到几元的利润,这种模式,就类似于搬运工模式,有点实力的,仓库、库存、人员,周转资金,这些东西就够呛的,而自媒体公司很简单,办公楼租个办公室,几...阅读全文
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    你永远不了解“她”,除非你……

    你永远不了解客户,除非你 1.主动与顾客交往、沟通,记录并分析他们最常见的问题 路遥知马力,日久知人心,和客户交往是为了更加清楚的了解客户所碰到的问题,而不是我们自己做在办公室里想到九霄云外,那也只是我们自己的看法而已,想到的和做到的永远都是有差别的,所以,要想真正了解客户的需求,就必须和客户接触,交往、沟通,这样才能真实的发现他们存在的问题。 2.主动询问客户的需...阅读全文
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    癞蛤蟆营销思维——林永贵

    我们都知道,癞蛤蟆想吃天鹅肉很难! 但癞蛤蟆吃蚊子肉却很简单! 所以,癞蛤蟆营销思维就是:我们在营销能力有限的情况下,我们所要营销的客户目标群体不能是超越自己实力太大的对手,就好比上面所说的癞蛤蟆想吃“天鹅”难上加难!而相反,如果我们在营销能力有限的情况下,我们营销的目标客户群体的体量远小于我们自己,那样我们成功的概率会大大增加! 就像打游戏一样,对抗比自己高级别...阅读全文
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    自媒体网红改变卖货套路的3大法门

    自媒体网红改变卖货套路的3大法门 自媒体网红在商品同质化严重的今天改变了人们的选择,同样的产品或者服务为什么选你而不选择别人?根本原因就在于: 1.因为专业而相信 每一个人都有自己的特长,而自媒体平台就是实现个人特长发挥的舞台,每一个人都可以分享自己的特长,分享自己熟悉的领域,同频共振,自然会引来相同兴趣爱好的朋友,因为专业所以让人相信。 2.因为信任而忠诚 每一个成功...阅读全文
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    过这2关!营销就成功了一半!

    过这2关!营销就成功了一半! 1.需求关卡 你能否让人们产生强烈的需求,你的产品是否人无我有!是否人有我优,是否人优我廉!人们在强烈的需求下,最容易失去理智,导致病急乱投医的现象,从而产生冲动购买!这里要强调的是“强烈”这两个字,大家可以用心去体会。 而需求其实又包括物质需求和精神需求,物质需求往往大部分产品都具备,而精神需求则并不是所有的产品所具备的,比如耐克的品牌...阅读全文
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