林永贵:为什么要把客户分类?

    我们这里以一两个方面进行说明,比如,每个人的需求和购买能力是不一样的,所以,客户分类的目的 1.可以针对不同需求的客户制定不同的产品或者服务 大家都听过DIY这个词吧,DIY的目的就是为了让客户满足更多的不同需求而产生的!这也是打造差异化竞争的一种方式,特别当你无法分清客户需求的时候,那么,DIY就是一个很好的模式! 2.针对不同消费能力的客户推荐合适价位的产品! 这点我想用...阅读全文
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    林永贵:什么是正循环推广模式?

    上一节和大家分享了死循环的推广模式,我们再回想一下,就是从主动加人→发广告→被拉黑→无成交(再回到,主动加人,循环下去),到最后退出游戏。 那么,目前我们应该如何健康的进行推广呢?这节和大家分享正循环的推广模式: 分享价值(发软广告)-吸引潜在客户-持续提供价值-引导成交-循环下去)-正循环 也就是我们必需先通过分享价值来吸引潜在客户的关注,建立自己的鱼塘,再通过为客...阅读全文
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    林永贵:你的推广进入死循环了吗?别在用自杀模式进行推广!

    你是不是这样做项目的呢? 也就是呢,先从主动加人,然后直接发广告并且频繁的在朋友圈刷屏,这样很容易导致被拉黑或者被屏蔽,然后没有带来成交,又继续进入主动加人的死循环! 最后,可能除了亲戚朋友卖了点面子成交了几单,或者在你推广的时候碰到几个需求比较强烈的朋友,也可能成交个几单,然并卵,最终你可能会选择放弃项目! 当然,这里面还有一个问题就是,你推广引来的流量是不是...阅读全文
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    林永贵:有效推广引爆流量的三个阶段?

    1.测试 首先第一个阶段我们需要通过测试,测试的内容包括,测试平台、测试方法、测试广告内容等等,测试的目的就是为了把一个有效的营销方案筛选出来。比如,同一个平台运用不用的方法进行测试,同个方法在不同的平台测试,同一篇软文内容,用不同的标题在同一个平台测试,看哪个标题的点击转化高等等。 2.放大 通过第一点的反复测试过后,哪个营销方案有明显效果,那么我们再将其放大!比...阅读全文
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    林永贵:在网络上寻找答案的4个缺点!怎么解决?

    虽然我们很多问题现在都可以通过百度等网络资源搜索找到,但还是有很多不理想的地方,比如: 1.消耗时长 我们可能会消耗很多的时间来寻找一个问题的答案,因为我们根本不知道在哪里可以直接找到答案,所以只能到处找,百度找、知乎找、360问答找、悟空问答找……这样难免要消耗大量的时间! 2.完整性 我们所找到的答案可能并不全面,东一点,西一点,因为有些找到的答案我们可能并不满意,所...阅读全文
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    林永贵:如何找人谈合作的一些建议?

    合作也是一种交易!所以合作也要遵循价值交换原则: 比如你可以通过: 1.好处交换 2.金钱交换 3.资源交换 4.人脉交换,等等的方式与对方谈合作!把利益作为合作的第一驱动力!所以,不要动不动想靠你的面子,想用你的可怜来换取别人的同情来和你合作!商业社会面子不值钱,利益好处才值钱!有时候我们表面上看有些人是靠面子吃饭,但其实背后还是存在利害关系的! 这里要注意的是,谈合作的...阅读全文
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    林永贵:客户需求 ≠ 要购买你的产品 !怎么办?

    在过去七八十年代,物质匮乏的时候,需求决定购买,因为产品过于单一,不买你的没有别的选择。 而到了现在,同样的产品琳琅满目,选择的余地太多了,决定购买的因素已经不再是单纯的需求本身,而决定客户最终下单原因可能是因为品牌因素、可能是因为兴趣、还可能是因为新奇等等! 我们用下面一个公式来解释下 客户需求 = 购买产品 但是: 客户需求 ≠ 要购买你的产品 也就是说,客户购买产...阅读全文
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    林永贵:如何主动解决客户的疑虑?建立安全感!

    防范之心是每个人与生俱来的本性,而客户的各种疑虑抗拒通常都是防范之心所引起的!营销的过程就是解决客户疑虑的过程,就是解除人们防范之心的过程。 比如,我们应该让客户很清楚的知道 1.为什么你没有骗我 被骗是一件很让人耻辱的事,不仅会遭受金钱上的损失还会遭受精神上的痛苦,就像搞传销的一样,不小心进去了,出来了都还不敢让人知道自己过去搞过传销!不过,其实这只是人生的一次...阅读全文
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    林永贵:留不住粉丝的3个痛点?

    1.误关 也就是在某个时间粉丝是因为某个原因关注了你,或者说不小心关注了你,后来发现原来你不是他想要关注的对象。 比如,在浏览文章或者视频的时候,手误不小心点到了关注的动作,或者在某个直播间里,帮某个主播点关注而关注了你,这些原因我们可以把它统称为非主动关注,也就是并不是出于粉丝内心想关注你而关注了你!所以这种情况在日后想要留住粉丝就看你的表现了,不然就可能直接和...阅读全文
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    林永贵:什么是参照物卖点营销法?

    我们来直接举个例子,比如你的红枣卖点是个头很大,那么,你可以用鸡蛋或者刻度尺作为参照物和大枣放在一起拍摄图片或者视频,这样就可以让客户一目了然! 这里要注意的是:尽量不要单独用文字或者数字描述,最好通过图片+文字数据描述或者直接通过视频体现,这样才能更直观! 因为人们有时候对数据并不敏感,而且通过数字反射到脑海里后,还要花时间想像输出这个物品的实际大小,所以会增...阅读全文
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    林永贵:如何打造产品差异化竞争的7点思路?

    我们可以参考以下7个方向来打造产品的差异化竞争: 1.品质差异化 根据竞争情况,再根据自身优势,比如你在成本上优势,那么,你可以在同样成本的情况下,生产出品质更优的商品,也就是做到人有我优,那么结合价值包装,你的产品自然就更有竞争力! 2.价格带差异化 价格带差异在之前有提到过,比如某类产品在市面上有98的,198的,498的,而没有其它价格,那么,这时就存在着价格空白带,比...阅读全文
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    如何保持竞争力的3种方式?

    1.保持差异化 保持在一个领域产品的差异化,做到人无我有,这点对产品研发创新的要求比较高。 2.控制成本 也就是物美价廉,做到人有我廉,或者说人优我廉,在保证质量的前提下,这点对规模要求非常高!因为要保证质量,所以成本的压缩必然要在规模数量上下功夫,没有数量,成本是很难分摊下来的,成本下来了,在同等价格的情况下,不论是应对竞争,还是做活动做推广的力度等等,都会有足够...阅读全文
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    林永贵:影响客户购买的3大原因是什么?

    1.首先第一点就是:各种风险 风险包括信任问题、服务问题、质量问题、使用问题、同行的产品是不是比你的好,我会不会买亏了等等的风险,趋利避害是人的本能,所以,在看得到的风险内,人们的选择肯定是把风险最小化。 2.然后就是客户自身购买力的问题 有时候客户知道产品可以,但买不起,那也白搭!说到这点,对于一个营销人员而言,要有较强的洞察力,要学会筛选客户,比如这里说的要选择...阅读全文
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    林永贵:什么是N选1营销策略?

    我们来打个比方,如果你只有一个产品一个价格的时候,你给客户选择的方式只有买或不买!而如果你这个产品有两种档次,分两个价位,那么你引导客户的选择可以是买好的还是还差的? 所以你可以这么做: 1.同一产品分两种价位 比如同样是电脑,但一台是高配的,一台是低配的,两个不同的配置价格当然也是不同的,高配的要高于低配的价格,在这种情况下,我们引导客户的时候可以绕开买或不买的...阅读全文
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    林永贵:什么是互联网3秒法则?

    简单的理解,互联网3秒法则就是:如何在3秒内,或者短时间内吸引人们的注意力、行动力!这里的3秒只是泛指,也有说5秒,也有说10秒的等等,总的意思就是要以最快的速度吸引人们的注意力,这样就遵循了互联网3秒法则! 那么,在营销推广当中,我们为什么要遵循互联网3秒法则呢?原因很简单,因为在这个互联网时代,不再像过去一样,只有少数的几个媒体的存在,比如电视、报纸、广播等,现在...阅读全文
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