林永贵:说服力的本质是什么?

    可以说,说服力的本质就是:帮助客户下决策,马上行动! 所以,说服力可以是攻心的话术,可以是客户见证,也可以是赠品诱惑等等,目的都是在于营造良好的销售环境,促进成交! 人们购买一样东西的时候常常犹豫不决,其实就是拿不定主意,下不了决策,不是客服的说服力不够,就是产品页面的说服力不够,不能让客户马上下决策。 美女在购买衣服的时候,带着闺蜜帮忙参考的目的就是希望闺蜜能...阅读全文
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    林永贵:用数据说话还不够?把数据日常化才易懂!

    我们来看一个例子,比如: 专家告诉我们一个百香果的维生素C含量很高,每100克果汁中就含有维生素C为34.6毫克,但因为我们并不专业,到底这34.6mg有多高呢?其实我们对这个数据并没有什么概念?至少大多数人会觉得这个数字很陌生,不明白这个数据背后的意义。 那么,如果专家说的是: 1个百香果维生素C含量=8个橙子=8个苹果 1个百香果维生素E含量=15个橙子=10个苹果 那么是不是更...阅读全文
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    林永贵:如何提升客单价?如何让客户买的更多?

    1.使用捆绑优惠促销的方式 比如由原来一包一包的卖,改为3包组合在一起优惠卖,我们在网店上可以看到用这种方式的非常多,特别是食品商家,这样不仅可以增加SKU,又可以提升客单价,对于消费者而言也可以根据实际需求更方便的选择。 2.增加关联、搭配套餐 比如卖上衣的同时关联推荐适合搭配的裤子一起销售,做这个动作的时候一定要站在消费的角度去思考问题,特别是女同胞们,常常会为如何...阅读全文
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    如何增加回头客?

    1.提升产品品质和服务 不论你营销做的再好,品质和服务跟不上,可能最终只能做一次性生意,无力回天。因为现在的消费者并不傻,人们通常会通过对比和体验得出自身的结论,产品品质和服务做的不好,一般是很容易看出来的,而面对竞争激烈的市场,伤消费者一次,可能没有机会再次合作了。 2.差异化打造 比如个性化名称,让客户更容易记住你,下次购买同类产品的时候能够想到你。或者差异化的...阅读全文
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    如何设计产品的3个套路?

    我们可以把产品设计为: 1.传播型的产品 传播型产品的目的在于引流,和自动传播,比如一本有价值的电子书,人们可能会因为价值去传递赠送给好友,也就实现了自动传播,而电子书里你可以插入你的联系方式等引导潜在客户的内容。当潜在客户对你有兴趣,关注了你,那么也就达到了传播的最终目的。 2.信任型的产品 信任型产品的目的在于让客户尝鲜,有收获,建立信任,因为在互联网上做生意,...阅读全文
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    什么是“订阅式”营销策略?

    比如:你是卖“狗粮”的网店 1.你可以设计“订阅式”的销售模式 2.让老客户每季度付一定的优惠费用就能享受每月按时收到一定量的狗粮,供狗狗一个月的生活所需。 这点和线下日常的订鲜奶或者订日报,周刊等的套路是一样的,只不过我们把这种方式搬到互联网上而已,操作思路和逻辑是一样的。当然要让客户季度付费是需要客户前期对你产品产生认可和信赖的,并且季度性的消费通常要比单次消费更优...阅读全文
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    互联网创业产品重要还是运营重要?

    1.首先产品非常重要,好的产品有时候可以让我们事半功倍! 因为好的产品自己会“说话”,比如你前期花了很多的时间精力去推广,积累了一定的客户群体,那么由于你的产品质量过硬,品质很好,如果是快销品类的东西,那么,客户自然会不断的复购,并且会自主的帮你介绍给身边的人,这就是口碑营销的魅力,因此也会减轻运营推广的压力,减小运营推广的成本,所以好的产品对运营推广而言是有辅助...阅读全文
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    为什么要用尾数定价法?

    首先,简单的理解,所谓的尾数定价策略是指: 商品价格以零头数结尾,而非整数结尾。 比如:9.9 、 68 、98 或者 198 等等 使用尾数定价法的原因在于: 1.它能给人们一种便宜的感觉 2.并且图个吉利,促进销售 比如:同一款产品 标价99,可能让人感觉产品还不到100元,而如果标价101,则可能让人感觉要100多,虽然只相差2块,却已经是在两个不同的价格层级!所以,这其实这只是给到消费者第...阅读全文
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    网商如何走出困境的2点逆向营销思维!

    不同的观念引导不同的行为,不同的行为产生不同的结果,有些结果是好的,但有些结果是毁灭性的,在营销领域也是如此,很多观念已经不能帮助我们健康的发展,但大多数人却还深陷其中。 比如我们一直把客户当作上帝,结果自己变成了奴隶,随时可能被客户抛弃。 我们一直认为薄利多销,结果却把价格杀到了最低,最后即便亏本了客户还以为你有赚,还得不到客户的认同。 所以,我们必须改变自己...阅读全文
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    “网店危机”商家安全感缺失的4大因素

    1.平台规则说变就变,变化是常态,计划赶不上变化 2.营销玩法技术透明,商品同质化严重,没有太大竞争力 从2015年的7天螺旋、3螺旋,到16年的黑搜、黑车、黑手淘,再到17年的内容营销等等,各种玩法很快的被商家玩死,营销策略也是一样,因为营销策略是很容易被复制的,一种新的营销手段一出来,很快就会被同行模仿使用,除了我们之前说到的以产品为运营导向的商家,他们有能力研发新品还是...阅读全文
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    网店宝贝标题优化的3点内容

    说到网店宝贝标题优化这个话题,有很多的内容,但简单的理解,其实最终网店宝贝标题的优化就是一个加词和减词的优化过程: 也就是我们要: 1.留下能够带来搜索展现、点击和转化的词 比如你可以通过生意参谋、直通车数据分析工具等来判断哪些词有展现,并且给你带来了流量和转化,哪些词不能给你带来价值,这时,你就可以把这些有价值的词筛选留下。 2.删除不能带来流量和转化的词 不能产生...阅读全文
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    冷门行业价格带定位技巧

    比如,你发现一款冷门行业的产品价格有88的、198的、680的,而没有其它的价格段,这说明了在198到680之间或者680以上存在着价格空白带。   价格带断层反应了,此价格段可能有需求,但是竞争较小,所以这个时候,可以把你的同类产品定价为298,398或者其它超过680以上的价格,这样,将满足能够接受这个空白价格层面的客户,并且减小了同一价格带的价格竞争。 这里要强调的是冷门行业,...阅读全文
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    网络生意的2种不同竞争?

    1.显性竞争 通俗的说,显性竞争就是看的见,容易被模仿复制的,比如,一种营销策略出来后,可以很快的被竞争对手复制使用。 再比如,你的直通车推广的主图一修改,如果效果不错的话,马上就会有很多商家会跟着模仿,做出神似的图片,这种竞争是无法避免的,也是我们之前有说过的以运营为导向的形式,这种形式很难和对手拉开竞争! 2.隐性竞争 指的就是核心竞争,比如团队人才,产品的核心...阅读全文
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    什么是单品低价促销引流法?

    如果你是开酒店的,在活动期间: 1.你可以选择店里的某道菜进行低价促销引流 2.并且保证足够的力度,吸引更多客户进店,增加客流! 比如:原本需要30一份的鱼头汤,当天只需5元!通过真正实惠来吸引客户进店消费!客户在酒店通常也不会只点一个菜,所以这只是一种变相的打折促销而已,但给客户的感觉却截然不同。 这样的方法同样也适用于网店经营,我们常常会见到各种的1元秒,什么前多少名...阅读全文
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    做“智”商主动出击!不要“坐以待毙”!

    1.坐商 很多行业之所以萧条,是因为大多数人都还停留在了坐商的时代!他们是坐等客户上门!这种方式显然已经十分落后了,但还有许多创业者以为开个实体店就可以坐等客户,或者摆个地摊就做等收钱。甚至是开个网店就等客户自动上门,当然这里不能以偏概全,因为地段、品牌等的原因,还是有很多人可以生存下去。 2.行商 能生存较好的一类人就是懂得主动出击的,也就是懂得运营推广的行商,这...阅读全文
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