将产品价值提升为客户的精神寄托

销售的领域有太多微妙的东西,我们如果能够运用一些微妙的手法,对于产品的销售是有很大的帮助,问题来了,什么微妙的东西呢?其实如果你看了文章的题目就知道我想说什么了,是的,我们要将产品的价值提升为客户的精神寄托。

有句话说的好,卖产品不如卖自己,但这一切是不是要建立在你的产品至少是人家可以接受的范围之内?也就是说如果你的产品质量无满足人们的要求,即使你把自己很好的推销出去了,也无法让人家接受你的产品,反倒是对你的个人名誉会有影响,人家这么相信你,你却卖的是劣质品!这还不算什么,即使你的产品质量到位,而且你也成功的把自己推销出去了,客户可能也只是勉强接受!!!记住是勉强接受!为什么呢?原因很多,这里也不想多说,说这么多其实就是为了突出我想要向大家分享的观念:将产品价值提升为客户的精神寄托!

如何理解将产品价值提升为客户的精神寄托?上面所提的是我们用自己的销售方式去做产品的销售,怎么样的销售才是建立在客户的一个精神寄托上呢?打个比方说,一个漂亮的姑娘在购买衣服的过程中,挑来挑去,目的是什么?就是想买一件穿得称心的衣服,让自己变的更漂亮,这就是他的精神寄托!你喜欢买药、吃药吗?当然不喜欢!病人买药、吃药的精神寄托就是为了让自己恢复健康的身体!我们在销售的过程中,经常提到价值,如果把价值再次提升,那么提升为客户的精神寄托是最好不过的事,好比你告诉顾客,你卖的是健康,而不是保健品!讲到这里你是否对“将产品价值提升为客户的精神寄托”有所理解!相信聪明的你一定也有所感悟,好吧,今天就分享到这里吧。

有什么感悟一起写下来吧!O(∩_∩)O

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年03月14日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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