逆向销售的魅力

记得在之前的文章中提到关于“互联网逆向思维营利模式”,这里面的思维和今天所要说的又有点不同之处,具体请看以下分解:

一:由“卖”改“赠”
想想看,可以不可以把你对顾客的第一次消费金额作为“赠品”(鱼饵)来吸引顾客成为你的老客户呢?

二:由“单次消费”改为“充值式消费”
你是不是有想过,你只有在顾客每一次的消费后才能回流你的资金?那么为什么不改变这种模式,使用一个好的方案让客户提前将一部份钱充值到你的账户上(VIP会员卡),从而提前为你汇集现金流!

三:由“发展新顾客”改为“挖掘老客户”
开发一个新客户的成本相对来说比维护一个老客户的成本要高很多,这一点我想没有什么异议,如果能够充分的利用老客户,设计一套转介绍的方案,他们自己都会不断的为你开发新客户,何乐而不为呢?

以上三点感悟是从王老师那里得来的,同样这里要感谢一下王紫杰老师的分享,并且我也希望大家能够在这里学到有用的东西,把自己学习到的东西同样分享给你,相信能量守恒。

PS:对于一、二两点,可以参考一下关于“如何让你的新客户变成老客户”的文章。或许对你有所开导!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年03月13日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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