无法掌握主控权的3点原因

什么是主控权?通俗的讲,就是掌握主导地位,让“对方”尽可能听你的!这样不是很好吗?

“顾客就是上帝!”是的,正因为如此,所以我们有时候一味的妥协退让,导致价格下降,甚至多出许多麻烦,最直接的还是利润的损失,然而这也就算了,更可怕的是,有时候客户得了便宜还卖瓜!为什么会出现这种情况呢?这里就以下几点分析:

一:定位错误
想想看,你的产品适用于富人的好卖还是适用于穷人的好卖?富人不缺钱,要的是质量、品牌,穷人要的是实惠实用,物美价廉,当然穷人少不了还价了!所以在产品定位适用人群的方向上就已经决定了部分主控权的主导地位。

二:营销不利
没有建立自己的品牌,或是自己的USP(卖点),让客户感觉到你的是“杂货”,所以砍价不是偶然的,这些还不是最重要的,很关键的一点还在促销方案上,比如运用一些赠品策略、限时限量打折、附加服务等来激发客户最后的购买……将营销手段合理促销客户,教育客户,合理运用话术,让客户无法抗拒!

三:产品质量
其实在一开始如果知道产品有质量问题,就不应该做后续销售的工作,产品选择非常重要,我们不是赚一单的生意!甚至本身自己知道产品质量的悬殊,而没有底气将价格抬高,认为差不多就好,产品也就低价格卖了!利润损失也就算了,但因为产品质量的原因而导致售后的麻烦,这样的生意能做吗?这也是失去主控权的原因所在。

……

“客户就是上帝”并不是一成不变的真理,我们可以换个角度去思考分析问题,或许会有不一样的想法和结果!

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年02月20日发表在 随笔 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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无法掌握主控权的3点原因:等您坐沙发呢!

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