广告营销法则_“八二定律”&“互惠定律”

“八二定律”?不是“二八定律”,对,这里说的就是“八二定律”。对于二八定律大家一定不陌生,那么什么是“八二定律”呢?我把它定义为:好处(付出)80%,广告(推广)20%。其实主要要说明的是,对于一次销售,不管是单页销售、还是一封简单的销售信……,尽可能更多的为用户先提供有价值的的服务(赠品、试用装、信息、资讯、解决问题的方法……),然后再向他们推销你的产品,这样成功的概率会更高!因为人们被受惠后,在情感的支配下,往往会因为“互惠定律”而购买你的产品!

那么,什么是“互惠定律”呢?找了些词条,大意就是“给予就会被给予,剥夺就会被剥夺。信任就会被信任,怀疑就会被怀疑。爱就会被爱,恨就会被恨。”这就是心理学上的互惠关系定律。人是三分理智、七分感情的动物。士为知己者死,这是应用在职场上,然而在营销世界里,我们同样也可以利用人们的这一心理作文章!

是的,打比方写一封销售信而言,如果整个信件的版面全部是你的产品推销信息,一味的说明你的产品怎么怎么好,而真正却没有给用户提供什么有价值的东西。这样的话,换位思考一下,如果你是客户,你会怎么想!就像街上经常发的DM单一样,一看就是纯粹的广告!不敢说它没有效果,但反过来想,如果你的销售信前80%的内容全是关于帮助潜在客户解决这样那样问题的方法和资讯,当然其中如果配合“恐吓营销”,那么最后的广告营销效果可能会大大改善。正如互联网致富的秘密中“开奔驰的水管维修工”的故事中那样,人们不会因为被营销而不考虑安全的因素!那么你的营销将会变的更成功!

当然,这里的80%可以是对客户一段时间的“教育”,并给予顾客“好处”。最后再用20%的“火力推广”加上促销方案,自然水到渠成!所以,我们只要知道了定律的原理,接下来就是看各自的发挥了,自古真正的教学都是点到为止!好好领悟一下吧O(∩_∩)O ……

 

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