什么是“许可营销”?

我们先来看看“砖家”是怎么定义的吧:企业在推广其自身的产品或者服务时,事先征得了客户的“许可”。当潜在客户通过信息填写等方式确认后,商家再以E-mail的形式向他们有目的地发送产品或服务的相关信息。所以,“许可营销”又被称为“许可E-mail营销”。

“许可营销”理论由Yahoo!的营销专家赛斯·高汀(Seth Godin)在《许可营销》(《Permission Marketing》)一书中最早进行系统的研究。

当你打开邮箱看到成百上千的垃圾邮件时,你会怎么做?可能一股脑的把它们全干掉!然后很气愤!为什么会这样呢?正是因为那些发邮件的人没有经过你的“许可”就随意的向你发邮件促销他们的产品,这样,我想没多少人会喜欢,对吧!

我们在前面提到的收集客户数据库,然后再进行数据库营销,其中所用的方法之一其实就是“许可营销”。在收集客户数据的时候,我们可以利用赠品好处来吸引人们,让他们自愿通过邮箱注册、会员注册的形式来获得。无形中,她们也就“许可”了你可以向他们邮箱中发邮件!说白了,就是让潜在客户订阅你的邮件!以便今后营销使用!

“许可营销”比起网络营销中某些方法有一定的优势,因为许可营销所带来的基本上是精准客户,他们真正需要产品或服务,真正想了解产品服务,所以才会订阅邮件,并且他们留下了自己的联系方式,这是最重要的。而这些数据如果利用好,可以带来的价值将是不可预估的!

“许可营销”你用了吗?

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年02月11日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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