恐吓营销的威力……

看过“互联网致富的秘密”的你对于恐吓营销一定有所了解,这是一个关于开奔驰的水管维修工的故事,故事中的艾尔也用到了这招,在他的整个稠密策划中,他穿插了几个“恐吓”的部分。比如:

“这项工作对于10年或10年以上的老房子而言,非常关键;几乎每个老房子都至少有100处可怕的水管问题,随时可能爆发。”

“随信奉上一些的水管灾难的可怕案例……”

“这段录相资料“教育”我:当今美国存在一个巨大的健康威胁——很多人在浴缸里摔跤、跌倒,受到严重的伤害,甚至摔断髋骨。受伤者数量惊人。资料里还讲,应该在浴缸里加上防滑垫。只要装上它,不但无需清洁,再也不会滑倒或摔跤,而且终生保修。……”

可以看出,艾尔充分的运用了恐吓营销,让主人丹•肯尼迪在受“惊吓”后不仅亲自打电话约定检测修理水管的事,而且在维修的过程中,很爽快的答应了在所有的浴缸里都加上防滑垫!聪明的你,也应该看出了恐吓式营销的威力了吧!

这其实也是一种教育顾客的手段,只不过在这个教育的过程中穿插了恐吓营销,这不是像抢钱那样,直接告诉并且威胁你,如果不怎么样,就怎么样……!而是通过案例及所谓的有情提示来变向告诉顾客,如果不这么做,就将可能产生什么严重的后果,会怎么怎么样……说到令人内心受到震撼,这时,你再向他推荐相关补救的建议,并将所要推广的产品融入建议中,做到自然最好,即使不一定自然,客户也不会因为你是在推销而放弃对生命安全的考虑!就像“开奔驰的水管维修工”故事中的主人丹•肯尼迪在受惊吓后,艾尔也很聪明的在资料里附上解决方案!提前将产品的价值灌输到客户的潜意识中,最后,对于肯尼迪而言,他明知道这是艾尔在营销自己,但考虑到安全因素,还是很爽快的接受了艾尔的建议。说白了,只要你是真正的能够站在用户的角度看问题,你的产品确实能够为用户带来价值,那么,即便是“恐吓”,相信大部分顾客也会接受的,甚至顾客还要感谢你为他指出了问题的严重所在,同时还为他解决了“安全隐患”呢!

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年02月08日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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