如何增加客户每次成交金额?_6种提高客单价的方法

一:直抬单价
直接将价格提高,当然,如果是独立品牌,并且独家专卖那是最好不过了,因为这样可以避免价格竞争等因素引起负面影响,如果不是自有品牌,那么,价格的直接提升,一定要说明清楚,要么就是增加了什么新的服务或赠品什么的,这样会好些,而不会让顾客货比三家后认为你在作祟!

二:交叉促销
其实也可以理解为联盟促销,比如事先几家谈好,制定电子优惠卷,并以赠品或者促销的形式送给客户,只要产生购买,客户每一单通过优惠卷成交的金额按一定的佣金给予回馈。这样无形当中不就多为自己创造利润,间接的提升了单次购买的价格!而且也帮助了他人,为他人带来顾客和利润,可谓一举多得……

三:捆绑销售
这招相信你不会陌生,市场上我们时常可以看到这类的销售,比如,牙膏配合牙刷一起销售,刀具配合砧板一起销售,互联网上呢?软件配合课程一并销售……当然传统的捆绑销售大部分同样适用于网络销售,比如淘宝店所做的各类捆绑促销是不是可以和传统市场上的模式一样呢?当然可以!不是吗?

四:塑造新概念
说白了,就是卖创意,将产品包装出新的价值和与众不同之处。因为是新的事物,固然谈不上有竞争对手存在,所以提价就成了无可对照顺理成章的事……

五:优惠政策
买二送一!限时打折……有些可能都用的老掉牙了,但仍然管用,为什么?因为那些大都是实践后的真理,比如之前提到的关于“羊群效应”的文章,人们总是存在着某种无法抗拒的心理,再通俗点,可以用人性的弱点来说明……

六:提升品牌形象
品牌的价值大家都知道,但要真正提升品牌的形象,这一点不是所有人都能做到并且做好的,因为它关系到:产品品质、产品价值、客户口碑、品牌传播效应、公司文化……当然,我们要尽可能的完善自我,以塑造客户心中的品牌形象。

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年02月08日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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如何增加客户每次成交金额?_6种提高客单价的方法:目前有1 条留言

  1. 沙发
    Pawan:

    Okay I’m convinced. Let’s put it to atcoin.

    2013-05-21 下午 3:41 [回复]

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