如何引导客户消费_“教育”是最好的营销工具之一

引导客户消费,“教育”是最好的营销工具之一,我们来看一个故事:

一天,桑德在逛街时,路过一家花鸟店,看见柜台上摆放着四个关着小鸟的鸟笼,四只鸟儿长的一个模样,但价格却不同,左边三只是5美金,而最右边的那只却要50美金!出于好奇,桑德便开始询问……
桑:“这几只小鸟不是一样吗?为什么这只比左边这三只都要贵呢?”
店:“是的,先生,因为这只小鸟有个最特别的地方!”
桑:“什么地方?”
店:“它会说话!”
桑:“哦!什么价格?50美金?有点贵……”
店:“是的,先生,50美金!包括笼子是送给您的……”
桑:“好的,我要了……”
于是,桑德高兴地拥有了这只小鸟。然而,到家后,他却发现这只小鸟并不说话!无论他怎么逗它!第二天,他来到店里。
桑:“亲爱的,为什么小鸟不说话?”
店:“哦,先生,可能小鸟太孤单了,所以你得买面镜子,它看到就不会寂寞了!”
桑:“哦,是这样啊,镜子给我一块,多少钱?”
店:“6美金,先生”
于是,桑德又买下了6美金的镜子,他回到家里开始观察起来,发现小鸟仍然没有讲话!第三天,他又来到店里!
桑:“为什么我买的小鸟还是没有说话呀?”
随后,店员又告诉桑德要买只12美金的梯子让小鸟上下活动,就这样小鸟还是没有讲话。第四天,同样的问题,店员又告诉桑德要买个18美元的秋千!问题一样,小鸟依然没有开口,第五天,桑德又被促使买下了25美金的铃铛……
又过了两天,直到第七天,小鸟不但没开口说话,反而死去了!!桑德这才反应过来,原来最重要的鸟食没有买……

可能无巧不成书,故事就是这样,我们来看看,从购买50美金的小鸟到最后,桑德一共花了多少?

50美元的鸟儿+6美金的镜子+12美元的梯子+18美元的秋千+25美金的铃铛=111美金!从50美金到111美金,店铺又多收入了61美金!是的,就是这么简单!故事的寓意我们不去讨论,就从营销的角度来看,如何引导客户消费?可以发现,“教育”是最好的营销工具之一,客户的购买是一个被“教育”引导的过程:根据客户的问题,站在“砖家”的角度,告诉顾客的解决方案,将方案融入产品中诱发客户购买!……

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年02月06日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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