无敌成交法则(三)_如何报价

如何报价?什么是合理的价格?一定要根据你的成本来定价吗?我们知道,一瓶在荒漠中的水和一瓶在超市里正常的水价值显然是不一样的,甚至如果这是在荒漠中行走时,仅剩的一瓶水,那么价值又是怎样呢?你知道的。所以在有自己的品牌的情况下,可以适当的根据产品价值定价,而不一定要根据物理成本定价!在此基础上,再作以下三点的动作,可能会有意想不到的效果:

一:报出高价
在顾客第一次接触价格时,记得将你的产品价格适当的提高几倍!这是为了为后续快速成效做好铺垫。比如准备售价200元的产品,在报价时,提高到1200元!让客户觉得价格是不是和质量成正比,为产品价值蒙上一层面纱!

二:夯实报价
这个过程当然是要将高价产品的真正价值告诉给顾客,让顾客明白之所以卖这么高的价格是因为他的价值所在,这里也可以通过一些客户见证的方式,证明产品的真正价值,夯实在上一过程中提出的高价是合理的,同样,这里也是为最后的快速成交作铺垫!聪明的你也一定看出来了。

三:瞬间降价
在网页的最后,或是网络、现场演说与及实际对话的最后,将你的价格突然降到实际要出售的价格!这时往往能够瞬间激发客户的购买行动力,从而快速成交!当然,与此同时,如果你能够再搭上丰厚的赠品,那么促销将会让成交更加完美!

当然,这还不够,下一篇将告诉你,无敌成交法则(四)_如何呼吁客户行动购买

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年01月20日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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