针对不同的客户做不同的促销_网络营销之如何促销

针对不同的客户做不同的促销_网络营销之如何促销

相信在网络营销的过程中,我们都会积累自己的客户数据库,那么,如何用好自己的客户数据库呢?怎样针对不同的客户做不同的促销?

我们把客户分为三个等级,低端客户(低消费行为的客户)、高端客户(高消费行为的客户)、超级VIP客户(不在乎钱的那种!)。

对于这三者,我们在促销的时候当然不能一概而论的同时向他们促销一样的产品,当然特殊情况下例外,要不,那是一种资源的浪费。所以我们要有的放矢,参考做好以下三点:

一:对于那些刚成交的新客户,尽量向他们促销便宜的产品
这一点主要是为了培养客户的消费惯性,为后面促销更贵的产品作铺垫。所以在还没有培养他们的时候,不要轻易的向这类客户促销贵的产品。

二:对于老顾客,可以适当的分等级,促销较贵的产品
当新客户已经对你产生消费惯性后,可以适当慢慢的向他们促销较贵的产品,通过多次的促销,筛选出那些从不购买较贵产品的客户(这类客户可以在今后继续促销低端产品)和那些会经常购买较贵产品的客户(便于今后推广更高利润的产品)。

三:对于超级VIP客户,尽量促销最贵的高端的营利产品
在通常情况下,如果你对一个超级VIP客户促销一件仅有几元利润的产品,那么是不是一种资源的浪费?因为对于这类客户,他们不在乎钱了,之所以成为VIP,可以说明他们对你已经有足够的信任,所以不要浪费向他们促销的机会!

PS:其中很重要的一个因素就是,针对不同客户关系(感情)促销不同的产品!

 

本文固定链接: http://www.wangluoyizhan.com/index.php/archives/430 | 网络驿站

该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年01月18日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
原创文章转载请注明: 针对不同的客户做不同的促销_网络营销之如何促销 | 网络驿站
关键字: ,

针对不同的客户做不同的促销_网络营销之如何促销:等您坐沙发呢!

发表评论

快捷键:Ctrl+Enter