销售前的4点准备!

一:研究客户

你觉得研究客户是必要的吗?当然,这很重要!不知道客户是谁,也不知道他们在哪里,更不知道他们想要什么,如果就这样的自己制造个产品就开卖,能成吗?不是所有人都有乔布斯那么成功的,所以,在销售前,你得做好对客户的研究。

二:选择产品或服务

在“一”的前提下,因为我们了解了客户,所以,这时也明白了他们的需求,根据这点,开始选择可以解决他们需求的产品或服务。

三:拟定营销策略

有了产品和服务,就可以开始卖了吗?显然那是打没有计划的战,能有多少胜算?只有天知道!你得拟定营销计划,确定价格、产品广告标题、准备通过哪些方式进行促销……列出具体的流程、步骤,想好出售中可能遇到的问题和答案,做几份计划,择优选择。

四:测试实施

在“三”之后,拿一部分客户群做测试,对之前拟定的这几分计划,把它向相同需求但又分成不同的几组人分别作促销,测试哪种方案最佳,再稍作改善、优化,以待正式出售!

……

当然,现实情况因人而异,因地制宜,没那么简单,这里只是一个小小的框架,具体还要你自己去添加“血肉”

 

PS    五:放大

其实这一步就是开始正式促销出售了,所以不列入营销前的准备,也就是可以开始放大客户群体……道理你懂得。

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年01月09日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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