卖产品?还是卖价值_价值营销

买产品,买价值!卖产品,卖价值!——价值营销

你觉得我们平时买的是纯粹的商品吗?比如衣服来说,我们是为了买衣服而买衣服吗?当然不是,粗俗的讲,因为我们要遮盖身体,但进一步来说,这只是外在,我们更多的是要打扮自己,穿出自己的特色,特别对于MM们,他们购买衣服更追求的是一种时尚,个性的自我。这就是他们购买的本质需求。是的,也就是能不能帮助他们解决漂亮问题!那么客户购买产品的真正目的何在?说白了,就是在价值上,买产品,买价值!而作为商家的你,那么就是要卖产品,卖价值!所以做好价值营销是关键。

通过产品为客户带来他们想要的一面,这才是产品的价值所在,所以,让客户看到真正的价值,做好价值营销,才是推动他们购买产品的重要因素,你要告诉他,用了你的产品、课程或服务后能够为他带来什么价值,会让他变得怎么样,更美丽、更白皙、赢得更多的客户、赚到更多的钱、还是更健康……总之将使用产品后带来的好处价值展现或者表明出来,告诉他你卖的是价值,这是说服客户的绝佳方法。而不是一味的在价格上争辩,这是很苦逼的销售!而且会让产品似乎失去他们存在的真正意义。

我们不难发现,当我们对某种东西产生强烈的购买欲望时,如果经济能够承受,不论有多贵,可能都会购买,只要我们认为那是值得的,有价值的……所以,学会说服客户,做好价值营销,看透产品的3点隐性本质,解除客户心中的疑惑,和不明白的心理,当然如果有案例(客户见证)那是最好不过了!这样让客户看到真正的价值并对你产生信任后,价格等等一系列的问题,可能也就不是问题了!

卖产品?还是卖价值?两者都不可忽视,产品是价值的载体,所以做好价值营销,卖价值,这才是关键,如果价值营销做得好,那么,套用一句话“只要你敢卖!就有人敢买!”O(∩_∩)O

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年01月05日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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