提升业绩的3大因素

提升业绩的3大因素:

销售业绩=客户数量+消费金额+购买次数(频率)

这个公式或许你早有所闻,如果理解的很深了,可以直接PASS。要么我们一起温习一遍,温故而知新。是的,我们都知道,我们的销售业绩取决于我们的客户数量的多少,取决于客户的单次消费金额,并取决于客户是否能够重复消费,还有重复购买的频率。所以如果想提升业绩,毫无疑问要在这三个重点要素上下功夫了。

一:客户数量。

客户数量越多,购买的产品也就越多,所以要通过各种途径去增加我们的客户,这是必需考虑的因素。在网络营销上,那就要想办法提升流量,而且是精准有效的流量哦。
二:消费金额。

是的,如果你所卖的主打产品利润低的可怜,那么,这直接影响到你的销售金额的大小。所以适当提高你主打产品的利润是必要的,记住,是主打产品,可以有一些附属产品作为吸引客户的诱饵,但没有高利润的产品是一种很浪费资源的事,因为如果客户认同你的其它产品,产生依赖后,你不利用这层关系再追售高端产品,绝对是一种资源人脉的浪费。而且在适当的时候做些捆绑优惠政策也是提升单次购买金额的绝佳方案!喜欢在节假日逛大超买东西的朋友一定有所体会,看看他们是如何促销提升客户单次购买的金额,这对我们很有帮助,所以平时也要多留意。
三:购买次数(频率)。

如果你的产品不具有重复消费的特性,那么,很遗憾,这点用不上,你真的是这么想的吗?其实不然,如果你还有这群客户的联系信息,同样可以通过数据库营销,向原有的客户销售相关的产品。如果是技术教学类的,那么就更简单了,因为技术是会更新的,所以重复学习提升新技能也是必不可少的,这也是提高购买次数的关键哦!

总之,这三点如果每一点都做到提升,那么,你的业绩是不是就会相应的提升了呢?当然在提升的同时,不管运用什么方案手法,要控制好成本。要不捡了芝麻,丢了西瓜,这也是不可取的。

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2013年01月03日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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提升业绩的3大因素:目前有1 条留言

  1. 沙发
    Lio:

    The purchases I make are eniterly based on these articles.

    2013-02-08 下午 12:09 [回复]

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