林永贵:非传统电商平台的直播电商建立在粉丝经济及社群营销上

上一节跟大家分享了,为什么我把直播电商称为是5D电商(五维电商)?这节跟大家分享,为什么非传统电商平台的直播电商建立在粉丝经济及社群营销的基础上。

首先,我们要知道什么是传统电商平台的直播,这里所说的传统电商指的就是垂直卖货的电商平台,比如阿里、京东,当然,最主要的就是某宝直播,我们把这种垂直型卖货的电商平台直播称之为传统电商平台的直播电商。

传统电商平台的直播电商建立在店铺原有的流量基础上,而店铺的原有流量基本上是站内流量和老客户流量,这些流量本质上是以购物为目的来到平台的,并且平台的交易有保障,整个销售系统流程完善,信任度和体验度基本上解决,所以,相对来说转化比较容易。

而非传统电商平台的直播电商则不同,每一个人都是一个独立的个体存在,平台的功能并不是传统电商平台的卖货系统,所以,从获取流量的方式和流量的变现方式都不一样,并不像传统电商平台上架个宝贝,然后做各种优化推广来获取流量,而是需要通过上传优质的作品,释放价值来吸引粉丝。再通过与粉丝的直播互动,释放价值建立信任,最后再对接产品或者服务变现。

这个过程就是自媒体营销及社群营销的过程,先获得粉丝,再建立信任,最后对接解决粉丝问题的产品或者服务变现的一个过程,也就是所谓的粉丝经济。所以说,非传统电商平台的直播电商建立在粉丝经济及社群营销的基础上。

我是林永贵(新浪微博 @互联网实战家_林永贵),分享营销实战经验,祝大家生意兴隆,财源滚滚。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年11月25日发表在 网络营销 分类下,
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