林永贵:如何判断你的产品在淘宝上有没有市场?

经常有网友来问,自己的产品有多么好,多么新奇,想开个网店怎么样?

其实,最简单的判断方法就是,把你的产品关键字放到淘宝的搜索框里进行搜索一下,查看下结果,如果没有一个同行,没有一个相关的产品,或者几乎为0,那么,说明你这个产品没有人在上面销售,但不代表你放上去卖就会有人买,因为可能没有人知道你这个产品。

所以这时,你需要借助淘宝的生意参谋,去查看关键字的近7天搜索量,或者近30天搜索量,如果没有任何搜索量,或者搜索的人几乎为0,而没有搜索就相当于没有需求的反馈,你放上去,人家也不知道你有这个东西,所以就不会主动去搜索你的东西。最多前期会有些自然的类目相关词的搜索展现,但仅靠这种类目词带来流量来做店铺是非常难的。

就比如,之前我有一位朋友,他家乡有一种特产叫“空壳饼”,那么,他自己觉得这饼非常好吃,想把它推广出去,想在淘宝上卖,问我行不行。

我当时就给他查看了下数据,告诉他这东西在淘宝上几乎没有搜索量,最多就是自己家乡的朋友,或者知道有空壳饼在外地的朋友会搜索这个特产来购买,还有就是靠饼干类目带点展现,这样要想做到很大的销量是很难的。

在写这篇文章的同时,我又再次在淘宝上随带的搜索了下这个食品,还是只有零散的几家店铺有卖,并且有销量的就那么一两家,月销量才20左右。

这种情况如果要自己做推广宣传,这个就得烧钱,就不是一般人玩的,我们更多的要学会借力,而不是自己蛮干。如果这位朋友现在问我这个问题,我会推荐他去做直播卖货,而网店可以作为成交做售后这些的工具,结合起来运作,这倒是更有可能做起来。

那么,相反,如果你的产品在淘宝上一搜索就是一大片的商家,再按销量排序看下,如果前几页商家的销量都是几万几十万,那么,虽然有市场,但竞争太大,就比如服装类目就是这种现象。做不做就看你的实力了。如果你是个小白就不建议做,不如去短视频平台做直播卖货。

那如果你的产品是冷门的蓝海产品,也就是搜索出来的词有商家在卖,但没有几个,而且销量又还不错,月销量都有几千上万,关键字搜索量也很大,那么OK,你就可以马上切入,因为这种情况下,属于供不应求,你进去就会分到自然流量,就有自然会有成交转化。就像早期的网店主,产品放上去就有人买,但现在这种情况基本上不存在了,除非是蓝海产品。

之前我有提到过如何寻找蓝海产品,比如,你可以把当下电视购物节目里的产品拿到淘宝上去搜索下,再看看搜索指数,也就是大概的搜索量,如果很多人在搜索,但没有商家在卖,或者没几个在卖,并且销量还不错,那么,你就可以马上在上面上传产品销售,然后有订单了就到阿里去下单,赚取差价。这种情况还是有机会找到商机的,至少在一段时间里你可以小赚一笔。

我是林永贵(新浪微博 @互联网实战家_林永贵),分享营销实战经验,祝大家生意兴隆,财源滚滚。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年10月21日发表在 淘宝, 网络营销 分类下,
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