林永贵:如何开发非准客户?如何写好广告语,获得本不属于你的定位人群!

我们可以把客户分为精准客户,和非精准客户,或者说是潜在客户。通常来说,我们的营销对象当然是精准客户,并且大多数的广告营销方向都是围绕着如何吸引精准客户而做的。

那么,问题来了,非精准客户就不可以是产品的使用者吗?或者说非精准客户就这么的浪费了吗?我们直接来看几个案例:

案例一:

比如王老吉是一款凉茶产品,他的精准客户群体是上火需要降火的人群,非精准客户是没有上火的人。

而王老吉的广告语是“怕上火就喝王老吉”。那么,很显然,这句广告语有着两层意思,也就是上火的朋友可以喝王老吉,没有上火的人,怕上火的人也可以喝,并且还有引导的意味,很巧妙覆盖了非准客户的人群定位。也就获得了本不属于产品的非精准客户!这是王老吉一年可以干200个亿的原因之一吧!

案例二:

如果你是做拉丁舞培训的,你本身的精准客户是想学习拉丁舞的人,非精准客户就是不想学习拉丁舞,比如胖子,而如果你的广告语主题是:“拉丁舞瘦身训练营”,很明显这样也增加了产品的人群定位,从而增加了客源!

案例三:

脑白金产品,通过广告语:“今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金”“孝敬爸妈脑白金”可以说,这是一个使用者和购买者分离的产品,产品的定位人群不仅包含产品使用者,还包含产品的非使用者!也就是使用者和送礼都可以购买脑白金!

所以,本质上讲,人们有时候不知道自己要什么,而只要我们给到他们一个购买的理由即可!而这个理由就是你在外面发的广告说明是不是包含了这个人群?

我是林永贵(新浪微博 @互联网实战家_林永贵),分享互联网营销实战经验。如果本文章对你有收获,欢迎转载分享让更多人受益,分享价值就是分享财富,转载分享请注明作者出处,谢谢!

本文固定链接: http://www.wangluoyizhan.com/index.php/archives/2424 | 网络驿站

该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年06月20日发表在 网络营销 分类下,
原创文章转载请注明: 林永贵:如何开发非准客户?如何写好广告语,获得本不属于你的定位人群! | 网络驿站
关键字: ,

报歉!评论已关闭.