林永贵:什么是产品的卖点?如何挖掘产品的卖点?

在过去经营产品就是经营人们的需求,因为在80年代左右,物质馈乏,只要产品能满足人们对应的需求即可,而到了现在,商品琳琅满目,同质化严重,竞争也就激烈了,经营产品的套路已经不再是单一的需求本身了!

现在经营产品就是经营产品的卖点!也就是做到人无我有,人有我优,人优我廉!概括的说可以简单的从以下四点确定你产品的卖点:

1.能为客户带来什么价值(基础卖点)

2.能解决客户的什么问题(基础卖点)

3.与同类产品有什么与众不同(特殊卖点:人无我有 Or 人有我优)

4.未来还能为客户带来什么收益?(非常重要:核心卖点,核心竞争力)

前面两点是基础卖点,也就是可以满足客户的基础需求,和同行类似,而第三点则是避开竞争的关键点,第四点如果有的话,则有画龙点睛的作用,因为,客户的购买行为本质上讲就是一种投资行为!

比如,客户购买一套未来能升值的房子,而为什么能升值,这就是产品的卖点,需要我们把它的价值预估出来,让客户觉得超值,那么,自然客户更容易接受!甚至会抢着买单!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年06月19日发表在 淘宝, 网络营销 分类下,
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