林永贵:如何进行产品升级的4点参考?

之前的章节里有提到过关于如何打造产品差异化的内容,这里针对产品的升级做几点建议和参考。

1.升级包装

比如包装的设计和规格做一个调整,特别像食品类的,很多商家喜欢整数的,比如500g一袋的XX零食,如果市场上同一品类都是这种包装规格,那么你可以适当的做一下调整,比如把规格改成385g/包,也就是由原来500g/包改到385g每包,再对包装进行重新设计,做成一个尝鲜型的产品,因为规格数量下去了,所以成本也下去了,那么,可以适当的调整价格,再通过第3点的升级组合,两包,或者者3包一个组合的卖,又可以间接的增加产品的销售!而且让客户很难计算价格和重量的差别,不会像500g那么好算。

2.升级配件

这点可以用在产品自身上,也可以用上产品的附加品上,或者也可以是升级产品的使用材料。比如,你是做贮藏柜的,那么,你可以在贮藏柜里增加一个内照灯设计在柜子里成为新的卖点,或者直接在购买原有的柜子时,把内照灯当作赠品送给客户,也同样可以增加竞争力,当然最好是将内照灯嵌入到产品本身比较好,算是实质上的产品升级,包括使用材料的升级更换,把某个零件换成“高端货”来重新打造产品的卖点也是可以的!

3.升级组合

这点除了上面第一点提到的同类产品同规格的组合销售外,也可以将两种不种品类但有关联的产品组合到一起销售,有点类似搭配套餐,但又并非搭配套餐,而算是强制套餐,只要合理就可以,最常见的比如将剃须刀架和刀片组合到一起销售。当然升级组合一定要合理,不要太牵强附会,否则会失去意义。

4.升级功能

比如手机从最初的只有语音通话功能,再到短信功能,再到各种的影音等等,功能在不断的升级迭代。特别是电子产品,各种黑科技的运用,都可以作为升级产品的功能使用。

升级功能也没有想象的那么难,非要什么黑科技才算,比如我们上面第二点所说的,增加柜子里的内照灯也算是功能升级的一个方法。重点在于如何与原来的产品有差异即可,哪怕是一个小小的功能都可以放大它的卖点。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年06月14日发表在 淘宝, 网络营销 分类下,
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