林永贵:什么是“如果营销法”?

我们也可以称之为“假设营销法”!

比如:

你可以告诉客户:

如果你拥有了XX产品,你就会得到什么利益、好处和价值!解决什么问题,就可以怎么样,而如果你没有拥有XX产品,那么你可能就会损失哪些利益好处。

再比如,如果你拥有XX产品,你将会得到什么快乐,而如果你没有拥有XX产品,你可能会依然遭受什么痛苦……

所以,如果营销法其实是对未来场景的一种假设,对未来客户拥有产品后和未拥有产品后的一种假设,让客户提前感知到未来可能得到的价值、好处、利益、快乐,或者解决什么问题,也就是未来会怎么样,把这个结果场景化让客户提前感受和预知,从而增加客户心理需求,进一步提升客户的购买欲望!

而我们常说,人们总是追求快乐逃避痛苦,这是人性的弱点,通常无法避免,就像寒冷的冬天你喜欢睡懒觉,或者躲在被窝不想起来一样。

可能又会有人觉得这种话听多了,没有什么感觉,一方面原因是,你见多了,就习以为常了,但人类还是在不断的死亡和出生,总会出现新的没有这种营销“免疫力”的新手客户。而另一方面的主要原因就是你的价值吸引力不够,或者你没有放大客户的痛苦!

我们常说,购买有时候在客户的潜意识里就是一种投资,只要你能够把这笔投资的账算清楚了,确实有利可图,那成交自然会变的更加简单!客户也会很乐意买单!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年06月12日发表在 网络营销 分类下,
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