林永贵:如何体现产品价值卖高价?

只卖产品本身是最低级的销售方法,而卖价值才是营销的核心,卖价值才能卖出高价格。我们来举两个案例:

比如:你的产品是某品牌玫瑰精油!需要1000,那么,你可以告诉客户,这款玫瑰精油经过66道工序加工,耗费了999朵玫瑰,使用了阿尔卑斯山的天然雪水混合到一起,并且经历七七四十九天的时间才能制成。所以才卖这么贵!(以实际出发,包装价值,这里只是案例哦!)

再比如,你是做房产的,你如果直接告诉客户这套房产200W,而没有其它说明,即使价格再低人家也并不一定要买,因为人家看不出什么价值,如果只是单纯以价格衡量,那可能还有更低的呢!

那么,如果你告诉客户,这套房产的周围已经不能盖同样的房子,旁边还是市中心繁华地段,有外企,有500强企业,还有学校,医院等,附近这样的房子已经没有了,所以这栋房子在此地段是独一无二的,未来的升值空间有多大,等等!

说白了,客户的购买行为在潜意识里是一种投资的行为决策,如果觉得值当然可以购买,而如果觉得超值,也就是买了还有赚,未来还能升值,那就更值得购买了!

所以体现产品的价值深层的理解就是,帮助客户计算产品的实际价值,和未来价值,投入价值和未来产出的回报价值等等,帮助客户计算得出结论,买到就是赚到!这样客户当然愿意掏腰包!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年06月11日发表在 网络营销, 网赚须知 分类下,
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