林永贵:网店宝贝关联推荐的3个要点是什么?

1.最好推荐同一类别的产品

2.最好推荐相同价位的产品

3.最好推荐相同款式的产品

这么做的目的是为了增加客户选择的余地,尽可能的满足客户最初的购买需求。这里注意,是“最初的购买需求”!

如果是搜索进来的,那么通常来说,客户对你价格或者款式是接受的,这样才会点击进来查看更多详情,如果你关联推荐的是其它价位,不同类别的产品,那么客户如果对主宝贝不满意,而又看不到类似的产品选择,可能就会马上选择离开。

比如,你的主宝贝是50元的白色短袖衬衫,那么,你的宝贝关联可以推荐55元的格子短袖衬衫,而最好不要推荐其它东西,因为客户的最初的购买意向是冲着衬衫过来的,而不是其它产品,所以,关联同类同价位的产品是为了增加客户选择的余地,尽可能的满足客户需求。

而如果你你推荐的其它款式价格过高,那么,客户也可能无法接受,所以价格也不能相差太大,比如,一个50,一个500,显然不是在一个层级的。

这里大家要和搭配套餐分开,关联推荐和搭配套餐是不一样的两个概念,搭配套餐的意旨在于推荐给客户其它和主宝贝相关联的产品,是为了捆绑销售,提升客单价。而关联推荐可以说是为了促进销售。这两个概念不要混淆。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年06月10日发表在 淘宝 分类下,
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