浅谈前端消费和后端消费

浅谈前端消费和后端消费

在“如何让你的新客户变成老客户”的文章中,我们其实就应该对前端消费和后端消费有所了解。

前端消费更多的是吸引客户,通过一整套的流程,将客户从前端消费引致后端消费。而后端消费则是大部分企业公司的主要利润来源,因为当客户喜欢了你的产品,对你的产品产生信任依赖时,一方面他们可能会重复购买使用你的产品,从而为你带来更多的利润,另一方面,你可以开发出价格更贵的高端产品,向他们做促销,从而获取更高的利润。所以后端消费的力量是非常巨大的!

如果你想让顾客贡献更的利润要怎么做呢?当然是将他们由前端消费引向后端消费!怎么做呢?其实答案就是和我们之前“如何让你的新客户变成老客户”中的例子性质是一样的。先降低前端消费的门槛,让客户得到真正的实惠,吸引更多的顾客进来,鼓励客户重复消费,发展他们成为老客户,然后,不就可以靠他们的后端消费来营利了吗?

我们如何应用到网络营销中去呢?我们来举个例子,我们以淘宝开店为例,在我们的店铺中,安排几款超级实惠或特别并且与主打产品相关的品项,让用户在搜索时看到,这样顾客可能就会来到你的店铺购买,在这个过程中,当然还要优化好你的店铺,并且做好推广,做好关联营销等多方面的工作,确保客户对你的产品更加了解,产生第一次购买。其中,别忘了设置一个超级赠品哦。至于后面要如果获取客户的名单数据,如何培养客户,这些都是要深究的问题,这里就不多说了。

所以,带动前端消费是一个非常重要的过程,要不,就免谈后端消费了。往往,这里也是要考虑到很多因素的,包括产品本身的价值、质量。客户的需求度,关键还在于你的营销策略,也就是如何吸引更多的客户成为你的老客户,成为你的忠诚粉丝!从而将你的客户从前端消费带至后端消费……

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2012年12月21日发表在 网络营销 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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