林永贵:如何找人谈合作的一些建议?

合作也是一种交易!所以合作也要遵循价值交换原则:

比如你可以通过:

1.好处交换

2.金钱交换

3.资源交换

4.人脉交换,等等的方式与对方谈合作!把利益作为合作的第一驱动力!所以,不要动不动想靠你的面子,想用你的可怜来换取别人的同情来和你合作!商业社会面子不值钱,利益好处才值钱!有时候我们表面上看有些人是靠面子吃饭,但其实背后还是存在利害关系的!

这里要注意的是,谈合作的对象级别最好不要高于自己太多!否则可能很难达成共识!换句话说,你有什么资格与对方谈合作,如果一个天上一个地下,那怎么合作?

比如,一个身价过亿的老总和一个小卖部的老板是很难直接谈合作的,根本不在一个频道上,小卖部的老板谈的可能是如何帮身价过亿的老总一个月多赚几千块,而对于身价过亿的老总而言,和小卖部老板谈合作的这几个小时可能都损失了几百万元!因为富人在相同的时间利用下,创造的利润远远大于普通人!

除非你有巨大的价值或者说潜在价值,比如,马云当初去找孙正义讲合作的时候,也可以算是小巫见大巫,而孙正义能够与马云合作的背后也是隐藏着巨大价值利益!但这是小概率事件!

当然,我们上面说的小卖部老板也是可以和身价过亿的老总间接合作的,也就是成为他的分销商,但合作谈判也不会是老总亲自上门,而是下级经理及业务员的事!

我想,这和我之前提到过的癞蛤蟆营销思维具有异曲同工的意义!也就是要营销和自己实力相当或者比自己实力弱的人,那样的胜算才会更大!同样,找自己同等级的人,或者比自己低级别的人合作,这样合作的成功率才会更大,否则即便你用什么技巧可能都无济于事!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年05月19日发表在 网络营销 分类下,
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