林永贵:客户需求 ≠ 要购买你的产品 !怎么办?

在过去七八十年代,物质匮乏的时候,需求决定购买,因为产品过于单一,不买你的没有别的选择。

而到了现在,同样的产品琳琅满目,选择的余地太多了,决定购买的因素已经不再是单纯的需求本身,而决定客户最终下单原因可能是因为品牌因素、可能是因为兴趣、还可能是因为新奇等等!

我们用下面一个公式来解释下

客户需求 = 购买产品

但是:

客户需求 ≠ 要购买你的产品

也就是说,客户购买产品是因为需求没有错,不管是自身的真实需求,还是因为受营销影响产生的心理需求都好,就是因为需求才会购买,但是,客户不一定购买你家的产品,而可能购买别家的产品!

这两个公式可以用数学来解释,也就是说,“购买你家的产品”是“客户需求”的充分但不必要条件,而在过去,只有你家有这个功能的产品的时候,那么,“购买你家的产品”是“客户需求”充分必要条件!学过高中数学的朋友应该一看就能会心一笑!

相信现在大部分的商家都存在着这种困扰!因为市场竞争太激烈了,那么我们应该如果去解决这个问题呢?其实大家心理都有一些答案,只是没有把它罗列出来而已,最简单直白的说,那就是提升产品竞争力,打造产品的差异化!做差异化竞争!做到人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我再转等等的策略!在过去的文章里我也有提到过不少类似的内容,有兴趣的朋友可以往前翻一翻!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年05月18日发表在 淘宝, 网络营销 分类下,
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