林永贵:如何打造产品差异化竞争的7点思路?

我们可以参考以下7个方向来打造产品的差异化竞争:

1.品质差异化

根据竞争情况,再根据自身优势,比如你在成本上优势,那么,你可以在同样成本的情况下,生产出品质更优的商品,也就是做到人有我优,那么结合价值包装,你的产品自然就更有竞争力!

2.价格带差异化

价格带差异在之前有提到过,比如某类产品在市面上有98的,198的,498的,而没有其它价格,那么,这时就存在着价格空白带,比如298的,598的,甚至698以上的,价格空带差异化相对于冷门行业而言比较容易实现,同时也可以避开竞争,而如果是热门行业的话,那么就要结合第7点的价值差异化营销才更有优势!

3.包装差异化

也可以理解为产品的外形差异化,比如,别人的产品做工很粗糙,而你的做工精细,造型有美感。再比如,同样是礼品,你的包装可以是更有搞怪,更特色等等。

4.功能差异化

这点在电子产品及软件行业运用的比较广泛,比如两个品牌的高端手机,他们总是有些自己的亮点存在,功能上有不同的差异,比如专门用来拍照的手机等,包括各种APP也是一样,比如目前的短视频平台,像抖音平台有着各种的黑科技特效功能,这些都是差异化竞争的体现。

5.服务差异化

最近网络上会看到很多关于土耳其大叔卖冰淇淋恶搞的小视频,这就是一种服务性的差化,和传统的销售模式相比非常有趣,把销售和娱乐融合到一起,所以有一定的市场竞争力。

6.使用差异化(用途)

比如,脑白金产品的定位主要是用来送礼,而不是定位给送礼者(购买的人)使用的。当然,这里我们也不排除使用者本身的购买,但毕竟是少数!

7.价值差异化

价值的差异化可以在产品的价值塑造中体现,有一则营销事故大概是这么讲的,一对夫妻在逛商场的时候,妻子看上了一套昂贵的餐具,但丈夫认为太贵了不同意购买,最后销售人员在丈夫耳边偷偷说了一句话:“这么贵的餐具你太太一定不会让你洗碗的”,于是丈夫立刻同意购买了。这个故事中,我们发现销售员销售的不是产品的实际价值,而是根据客户情况升华了产品的外在价值,也就是买了这套餐具丈夫可以不用洗碗!

当然,这些差异化是可以互补叠加的,比如其中第2点和第7点可以综合考虑运用,大家可以自己去斟酌。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年05月14日发表在 淘宝, 网络营销, 网赚须知 分类下,
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