林永贵:影响客户购买的3大原因是什么?

1.首先第一点就是:各种风险

风险包括信任问题、服务问题、质量问题、使用问题、同行的产品是不是比你的好,我会不会买亏了等等的风险,趋利避害是人的本能,所以,在看得到的风险内,人们的选择肯定是把风险最小化。

2.然后就是客户自身购买力的问题

有时候客户知道产品可以,但买不起,那也白搭!说到这点,对于一个营销人员而言,要有较强的洞察力,要学会筛选客户,比如这里说的要选择购买的起你的产品的客户来营销推广,而不是没有目的的随便推广,引来的流量不精准会影响转化率,会浪费客服的时间,比如客户问了半天,最后要买的时候才发现自己买不起,那就尴尬了!但有时候也有例外,比如,曾经有人愿意卖肾去买XX手机一样,这就是我们要说下面一点的内容。

3.最后一点就是客户心理感觉(值不值?)

比如,人们在沙漠里快渴死的时候,除非这个人已经怀疑人生了,否则在没有其它因素的影响下,掏多少钱出来买水可能都会觉得值!我们常常说到商业的本质就是价值交换,只要你的价值塑造足够到位,客户觉得值,一样会下定决心购买你的产品!

……

所以把上面的这几个重点问题解决了,相信客户的购买率会有显著的提升!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年05月12日发表在 淘宝, 网络营销, 网赚须知 分类下,
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