林永贵:什么是N选1营销策略?

我们来打个比方,如果你只有一个产品一个价格的时候,你给客户选择的方式只有买或不买!而如果你这个产品有两种档次,分两个价位,那么你引导客户的选择可以是买好的还是还差的?

所以你可以这么做:

1.同一产品分两种价位

比如同样是电脑,但一台是高配的,一台是低配的,两个不同的配置价格当然也是不同的,高配的要高于低配的价格,在这种情况下,我们引导客户的时候可以绕开买或不买的问题,可以直接切入买高配的还是低配的,买好点的,还是买差点的,把问题的重心转移,这样,不管客户买好的还是买差的,都会让我们产生收益,而如果客户的选择是买或者不买,那么很可能客户最后什么都没有带走!

2.同一价位分不同样式

这点在服装类目其实很常见,比如同一款衣服不同的SKU,有各种风格和各种颜色让客户选择,而价格是一样的,这也是一个增加客户选择的方式,也被广泛的运用到各个领域。

因此,N选1营销策略的目的是:增加客户选择的余地!不会太单一的直接将客户一军,那样可能都会让彼此处于尴尬的局面!但这里要注意的是选择不要太多:因为多则惑,少则得。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年05月11日发表在 淘宝, 网络营销, 网赚须知 分类下,
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