林永贵:什么是利益(好处)营销法!

实际上,通常人们购买的不是产品本身,而是购买产品能为他带来的好处利益!在深一点的说就是购买解决问题的方法!比如你购买牙膏的目的是为了刷牙让牙齿更白净,让口腔更健康。你购买电影票是为了看电影的内容,而不是为了看一张票!……

我们再来看一个案例:

比如你卖一台高配的电脑给某老板,如果你只是告诉老板高配和低配电脑的差别,比如CPU、硬盘,这些专业的东西,老板可能会听的一头雾水,而如果你告诉老板,用高配的电脑可以为他提升多少办事效率,节省多少时间,降低多少人力成本,提升多少利润,那么,在利益的权衡下,老板自然愿意购买高配电脑。

所以,卖产品的核心是卖好处利益,而不是单纯的卖产品本身!这也是为什么大多数销售人员业绩不好的原因之一,他们不知道什么是应该告诉客户的,什么才是卖点,还停留在卖货的阶段,而没有提升到卖价值,卖好处利益!

营销也是如此,你要尽可能的让客户明白拥有产品后的好处,而好处也可以说是诱惑,人们在诱惑下自然会很激动,所以如果你能通过好处调动客户的情绪,那么成交自然就会变的更加简单!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年05月04日发表在 网络营销 分类下,
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