林永贵:如何把你的思想有效传递到客户的脑中?

我们常说,销售的核心是,如何把你的思想放到对方的脑中,把对方的钱装入你的口袋,所以销售的本质就是要把观念推出去,让客户认同你,相信你,喜欢你,并且自我说服,自我感受到需要你的产品,这样销售才会变的容易。

那么如何才能有效的把信息传输到客户的脑中,引导成交呢?这里分享成交心理的3个流程:

1.先进入客户的内心世界(激发客户的欲望)

人们总是喜欢得到别人的赞同,而不喜欢被否认或者被强迫,所以,建立好感和信任的最好方式就是先走近客户的内心世界,站在客户的角度出发,给客户赞美,为客户着想的看问题,描述对方的渴望和愿景,放大客户的痛点,让客户产生认同和共鸣,激发客户需要解决问题的欲望!

2.再将客户带到你的世界边缘(暗示客户你可以满足他的欲望)

当客户的情绪得到升级时,这时他们可能很容易失去理智,这时他们会寻找解决问题的方法,那么,我们就需求暗示客户,让客户知道我们可以帮助他解决问题,满足欲望,将他们带到我们内心世界的边缘。

3.最后再把客户引进你的内心世界(满足客户,引导促进成交)

在前面的两个流程过后,基本解决了信任、需求、认同、产生欲望的这些心理问题,现在就需要将客户引进你的内心世界,给他们解决问题的方法,就是把你的产品引荐给客户,满足客户需求,进而再引导成交就会变的容易的多。

这个过程看起来有点玄乎,但其实这是一场心理战,这个流程也是由著名的营销大师盖瑞·亥尔波特的一条秘诀发展而来的,需要我们用心去体会才可能领悟其中的奥秘!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年05月02日发表在 网络营销 分类下,
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