如何让你的新客户马上变成老客户(二)

在上一篇文章“如何让你的新客户变成老客户(一)”中,我们谈到了运用一个简单的营销策略让你的新客户马上变成老客户,如果还不知道是什么情况的朋友们,可以点击链接先看看,这是一个怎么样的营销策略呢?我们来共同探讨一下……

首先,请把你的产品做好,这是第一重要因素之一,我们再以上篇文章中的例子做剖析。客户来到餐厅享受了优质的服务,这是前提,当客户享用完成后,买单时的对话促进了营销的进程,最后运用巧妙的营销策略扣动人们内心办理VIP卡的心灵扳机!

那么这个扣动人们内心办理VIP卡的扳机是什么呢?其实就是一个诱人的鱼饵!对!这是鱼饵营销!聪明的你也一定猜到了,整个对话过程中,我们可以看出,第一,办理VIP卡即可免除此次的餐费!这是第一个强大的吸引赠品!第二,办理VIP卡充值300元即可获得内附350的消费金额!其中又免费赠送了50元的消费金额!这又是第二个无法抗拒的理由,不是吗?如果你喜欢这家餐厅的服务和菜肴,怎么会不利用这种机会为自己省下一批开支呢?

不错的,正是一个简单的鱼饵营销策略,这个策略让这家餐厅的客户从刚进门的全新客户摇身马上变成了老客户!甚至可能成为他们的忠诚客户!而且对于餐厅而言,还解决了资金周转的一大问题。怎么样?是不是很有威力!当然这个方式不是适用所有客户的,具体操作视情况而定!希望这里能够起到抛砖引玉的效果……

最后,在回到前面的例子中的餐厅,你是不是会想,这样的话,这家餐厅是不是会亏损呢?那么接下来的文章中我会和你共同探讨一下这个问题,敬请关注……

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2012年12月20日发表在 能量加油站 分类下, 通告目前不可用,你可以至底部留下评论。
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