林永贵:如何增加客户消费频次?

1.你可以通过首次充值消费免单,引导客户充值办理VIP会员卡,从而增加客户重复消费的频率。

会员制一直是一个很好的用来维护客户的工具,他不仅可以迅速的把新客转化成老客,而且还可以让你快速的把资金回笼,可谓一举多得,所以这个方法一直被人们广泛的使用。

2.你可以赠送单次消费满减券

比如牛排店客户首次消费后赠送两张满50减30的优惠券,每次消费只能用一张,并且限2周内使用!这样,客户如果要享受所有优惠的话,必须在2周内再来两次,而且每次还必须消费50元以上,这样不仅增加了客户的消费频次,还可能无意中提升了客单价。

人们总是有贪便宜的心态,我记得我上大学的时候也是这个样子,我们校内的一家牛排餐厅就是做类似这样的赠送满减券,导致我和我的舍友一个月内连续去了N多次,后来才发现原来被营销了!虽然也算是得到了优惠,但想想本来没有必要那么奢侈一个月去那么多次,就是因为想占便宜反而掉进商家设计的坑里,增加了消费频次,为商家创造了更多的利润,就是这么有趣。

3.你可以设计产品的使用周期

比如告诉客户长期使用某产品,美白的效果会更好,这样客户可能就会坚持使下去,从而达到增加客户消费频次的目的。使用周期是个很神奇的套路,如果消费者被营销了,那么很容易形成周期性的消费,从而增加消费频次,如果产品又确实OK,那么就很容易挖掘客户的终身价值。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年04月24日发表在 网络营销 分类下,
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