林永贵:如何提升客单价?如何让客户买的更多?

1.使用捆绑优惠促销的方式

比如由原来一包一包的卖,改为3包组合在一起优惠卖,我们在网店上可以看到用这种方式的非常多,特别是食品商家,这样不仅可以增加SKU,又可以提升客单价,对于消费者而言也可以根据实际需求更方便的选择。

2.增加关联、搭配套餐

比如卖上衣的同时关联推荐适合搭配的裤子一起销售,做这个动作的时候一定要站在消费的角度去思考问题,特别是女同胞们,常常会为如何搭配衣服而发愁,而我们知道,哪里有痛苦哪里就有商机,但如果你只是随便的说明一下,正常是很难让客户认同的,这里就需要你从专业的角度出发为消费者量身订制,这样才能引起消费者的注意。

说到这里顺便提下服装行业的突破口,也就是增加软升级,由原来卖货的转变为卖逼格,也就是升级客户的消费理念,为客户做形象设计,把客户的观念打开了,服装的销售自然会变的水到渠成。

3.通过满赠的方式,比如买2件送1件,或者满多少金额送某某产品等。

4.利用大额满减打折的方式

特别是遇到大促的时候,像双十一、双十二、年华节这样的大促,人们本身就要屯货的时候,如果这时有大额的满减,而且只差一点,那就是硬着头皮也要拿下,比如使用全场满199减50的方法提升客单价,从而让客户买的更多。

这里值得注意的是,不要虚构价格再满减,也就是先把价格抬高再打折,对于那些具有唯一性,无法用价值衡量的产品可以这么做,但对于价格透明的东西就不可为了,因为人们不是傻子,如果被客户识破,那就是欺骗消费者,后果你懂的。

以上几点算是线上线下常用的提升客单的促销方式,虽然很老套,但人总是喜欢占便宜,所以能够合理运用还是会有一定效果的。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年04月23日发表在 淘宝, 网络营销, 网赚须知 分类下,
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