3种不同的产品定位?带来3种人群定位?

1.工具

如果你把产品定位成工具,用来解决客户自身问题,那么你产品的定位人群就是产品的使用者。这点是最直接的,满足客户自身的物质需要或者精神需要,也是大多数产品定位的方向。

2.礼品

如果你把产品定位成礼品,让客户用来送给需要的人,那么你的产品定位人群就是送礼者。比如“脑白金”产品所定位的人群就送礼者而不是使用者,这是一个使用者和付费者分离的产品,当然我们也不排除老人、爸妈直接购买,但这只是少数,脑白金定位的是一种情感营销,一种孝心,一种关爱,一种健康的生活方式。

3.创业项目

如果你把产品定位成创业项目,那么你的产品所对应的人群就是想创业而没有项目的朋友。比如你把产品包装成一只会生蛋的母鸡,让想创业的朋友加盟代理你的产品,这个时候,也就成功的把产品定位成了创业项目,把这个项目通过加盟的方式卖给了创业者,可以说这是从营销策略到商业思维的一种升级。

如果你能把产品价值充分体现,找出不同的卖点,不同的定位,就可以吸引到不同的客户人群,最大化的辐射客户群体。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年04月22日发表在 网络营销 分类下,
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