如何增强客户对产品的需求感?

1.列出客户因为缺乏产品的痛点

反过来说,就是把产品的卖点展现出来,也就是每个卖点所能解决客户的什么问题,这些问题就是客户的痛点,把痛点文字化、视觉化、场景化,这样会让人们潜意识里感同身受,也就很容易让客户产生共鸣。

2.然后放大客户缺乏产品的痛苦

这点类似恐吓营销,上面只是把痛点罗列出来还不够,有句话叫作:不见棺材不落泪。当人们还没有意识到问题严重性的时候,通常也不会下定决心去改变,去寻找方法解决,而这一步就是为了让人们感受到问题的严峻性,如果不改变,后果可能很严重!

人们总是追求快乐,逃避痛苦,因此这样更容易让客户对产品产生强烈的需求感!从而产生冲动购买!也就达到了营销的最终目的。

所以原则上说,这就是一种销售心理学的运用,抓住人性的弱点才能更有效的说服客户,并且是让客户自己说服自己!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年04月21日发表在 网络营销 分类下,
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