为什么要用尾数定价法?

首先,简单的理解,所谓的尾数定价策略是指:

商品价格以零头数结尾,而非整数结尾。

比如:9.9 、 68 、98 或者 198 等等

使用尾数定价法的原因在于:

1.它能给人们一种便宜的感觉

2.并且图个吉利,促进销售

比如:同一款产品
标价99,可能让人感觉产品还不到100元,而如果标价101,则可能让人感觉要100多,虽然只相差2块,却已经是在两个不同的价格层级!所以,这其实这只是给到消费者第一直觉上的心理感觉而已,虽然少的不多,但就是让人感觉到好像很便宜。

当然,如果是一些有讨价还价的商品而言,这点就不一定了,通常对于卖家而言会先报个高价,再让消费者一点点往下砍,最后会折中处理。或者消费者心理能承受的报价让商家也足够利润,那么商家也不一定折中处理,直接答应即可,但人是很有趣的,越容易得到的东西反而越不珍惜,如果你一下子就答应了,那么,客户可能会认为自己报的高了,可能还能再低,但自己又不好意思再往下报,干脆不要了!所以厉害的商人还是会让客户多砍几次,再同意。这样成交就会变的更加容易,因为越难得到的东西人们会越珍惜,并且通过自己的努力把价格砍下来,对于客户而言既有成就感有感觉占了便宜,这就是消费者的心理。

我是林永贵(新浪微博 @互联网实战家_林永贵),分享互联网营销实战经验。如果本文章对你有收获,欢迎转载分享让更多人受益,分享价值就是分享财富,转载分享请注明作者出处,谢谢!

本文固定链接: http://www.wangluoyizhan.com/index.php/archives/2217 | 网络驿站

该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年04月06日发表在 淘宝, 网络营销 分类下,
原创文章转载请注明: 为什么要用尾数定价法? | 网络驿站
关键字:

报歉!评论已关闭.