如何让消费者“自己”说服“自己”?

销售的本身是自我销售,而自我销售又可以理解为两种不同的概念,一种是作为销售员而言,必须把自己销售出去,也就是我们通常所说的卖产品不如卖自己。

而另一种概念就是客户自身的认同感,自己说服自己的一种销售方式,并不需要推广人员死缠烂打的去推销,或者说这是一种潜移默化的自我说服营销。

那么,对于商家而言应该怎么做呢?如何让消费者自我说服?

1.我们可以通过数字证明实力。

比如:通常在客户眼里,销量大的产品=买的人多=产品应该还不错=我也可以买,或者说这也叫羊群效应。也就是我们需要让客户看到巨大的数据,巨大的影响力,让客户脑子里觉得这个东西很牛逼。潜意识里产生认同和接受,从而打消了基础的顾虑。

2.通过案例(或者说客户见证)营造认同感。

比如:自己的同类人都说好,那么卖家应该不会骗人,这款产品应该还不错,那么我用了应该也很好,我也可以下单。也就是说,作为商家不用自己多说产品,而应该借助消费者群体本身来见证自己产品的质量好,服务好等等,从而让潜在客户产生共振的心理环境,进而决定下单拥有。

所以,其实我们只会为自己寻找购买的理由,人们更相信自己,你说你的产品好没有用,而是应该让客户自己认为你的产品很牛逼才有用!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年03月31日发表在 网络营销 分类下,
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