冷门行业价格带定位技巧

比如,你发现一款冷门行业的产品价格有88的、198的、680的,而没有其它的价格段,这说明了在198到680之间或者680以上存在着价格空白带。

 

价格带断层反应了,此价格段可能有需求,但是竞争较小,所以这个时候,可以把你的同类产品定价为298,398或者其它超过680以上的价格,这样,将满足能够接受这个空白价格层面的客户,并且减小了同一价格带的价格竞争。

这里要强调的是冷门行业,热门行业基本不存在价格空白带,热门行业每个价格段基本上都是存在的,比如女装行业,有几十的,有几百的,也有几千上万的,所以这种价格定位技巧只适用于细分市场的冷门行业。

 

这里顺带说下在有品牌竞争的情况下,应该如何去定位自己的价格,通常来说,如果你的产品不是知名品牌,那么,价格带上下浮动30%才是自己的市场,我们来举个例子,比如安踏的某产品价格定位在99至200左右,而李宁的价格定位可能在200至300左右,那么耐克的价格定位基本上就是500以上了!

 

如果安踏的价格定位到500以上显然和自己的竞争对手相比而言没有什么品牌优势。当然,这里不能以偏概全,并不是非知名品牌就不能卖高价,或者只能卖低价,这种认识也是错误的,我们还是要回到商业的本质,营销的核心就是为你的产品塑造价值,只要你的营销够牛逼,客户接受这种价位就OK了,没有什么唯一的理论和技巧!

 

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年03月29日发表在 淘宝, 网络营销, 网赚须知 分类下,
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