什么是“隐形打折”促销法?

我们来看一个案例,比如:某餐厅有两种优惠方式

1.消费达100以上打8折

2.充值500送100!
那么客户卡里的余额是600,通过计算,500/600约等于83%,我们发现实际折扣约等于8折,严格上讲连8折都没有。

然而第二种方式给我们的视觉和判断错觉都可能是认为比第一种更划算,所以这种营销方式我们称之为:“隐形打折”促销法!

有人会说,如果每次消费只有100以下,那么第二种方式就更优惠,这点没有错,关键还看客户的消费水平,并且这里讨论的是如果消费同样是100以上,那么,第一种方式是更优惠的,只是我们可能会在视觉和错觉上感觉第二种更优惠,从而可能进入商家的促销陷阱。

隐形打折促销法通常可以让消费者产生冲动购买,同时也是一种隐形提升客单价的促销方式,比如,当一对情侣点了95元的饭菜,为了满100打8折更实惠,又增加一道20元的菜,这样也就无形的增加了消费,提升了客单。同样,充500送100也是一样的道理……

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年03月22日发表在 淘宝, 网络营销 分类下,
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