网店转化率主要涉及的6个因素?

网店转化率主要涉及的6个因素?

1.引流关键词定位及主图

举个栗子,你是卖成年男士格子衬衫的,那么你的关键词定位一定要有男士衬衫,再细点就是男士格子衬衫,再细点的长尾词就是男士格子短袖衬衫,还可以再细,比如加上民族风等,你的定位越明确,流量就越精准,也就是客户搜索的需求越明确,成交转化就越高。

再说到主图,这点大家可能会说,把主图做的诱惑点就好了,这是没错,但一定要实际点,不能太离谱,有诱惑是可以提高点击率,但不一定能提升转化率,因为,如果你的搜索主图和详情页的反差太大,那么,人们很快会反感可能就会立马选择离开。

2.销量及权重

销量人气越高的宝贝通常来说越容易让人建立信任促使成交,越容易产生羊群效应,并且这样的宝贝权重也高,有利于关键词的搜索排名。

3.价格

卖货的电商平台,很恐怖的一点竞争就是价格竞争,同样的产品,在其它因素相同的情况下,更实惠的宝贝转化通常更高!

4.好评

评价是作为许多客户购买前的参考,所以好评越多,客户的信任度越高,成交率通常也就越大!

5.详情

详情的内容包括商品展示,卖点展示,文案策略等,都是直接影响客户决策的要点。

6.客服能力

客服的响应速度、专业度等等都是直接影响成交转化的重要因素

……

以上这些是主要的一些因素,当然要抛开品牌影响力,比如耐克、阿迪等,这些大牌商家的品牌影响力可以压倒一片,什么价格,什么好评,什么销量,都不是问题,价格不是问题,好评如潮、客服根本没空理你!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年03月12日发表在 淘宝, 网络营销 分类下,
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