过这2关!营销就成功了一半!

过这2关!营销就成功了一半!

1.需求关卡
你能否让人们产生强烈的需求,你的产品是否人无我有!是否人有我优,是否人优我廉!人们在强烈的需求下,最容易失去理智,导致病急乱投医的现象,从而产生冲动购买!这里要强调的是“强烈”这两个字,大家可以用心去体会。

而需求其实又包括物质需求和精神需求,物质需求往往大部分产品都具备,而精神需求则并不是所有的产品所具备的,比如耐克的品牌精神是一种挑战自我的运动精神!这已经超越了人们在物质层面的需求,再比如,人们有时候购买的只是一种得到的感觉,这也是一种精神上的需求,比如美女选了半天而购买的衣服,除了能满足物质上的需求,也就是穿着打扮用,而且是一种精神得到,就是认为自己穿了这件衣服会很好看,就是这种精神需求,就是一种得到的感觉而已!

2.信任关卡
人们在理智的情况下,即便你的产品或者服务是真实的或者和别人的一样,甚至比别人的更好,但人们可能还是会问,这是真的吗?为什么要相信你?凭什么接受你?特别是在互联网上做生意,信任是成交的重要关卡,在强烈需求之后的重要关卡!

如果我们能解决以上这两个关卡的问题,可以说我们的营销已经成功了一半!

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年02月28日发表在 网络营销, 网赚须知 分类下,
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