两个小店的营销启示

两个小店的营销启示

美食街上有这么两家同样是卖清汤粉的店铺,按街道上来往进出的客户数量来看,每天基本上差不多,都是相当热闹,门庭若市。两家的清汤粉的价格也不相上下,基本保持行业一致,但奇怪的是
每晚结算时,东家的总会比西家的多出几十几百不等,日日如此!

差别在哪里呢?原来当客户点完清汤粉后,西家的小二问客户的是:“您好,客官,加不加蛋?”通常客户的回答只有“加”或者“不加”。而东家的小二问客户的却是:“您好,客官,您是要加一个蛋还是两个呢?”客户的回答基本上是“一个”或者“两个”,很少回答不加蛋的。看明白了吧?这就是两家客流差不多,但为什么收入确每每存在差距的原因。

营销启示:
同样是让客户选择,但不同的营销方式结果确是不同的!有时候客户并不明白要什么,我们只要给他就可以了,给客户留有余地的同时,我们更要为自己争取最大的利益。

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该日志由 互联网实战家_贵贵 于2018年02月16日发表在 网络营销, 能量加油站, 随笔 分类下,
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